Prissegmentering er den type segmentering, der består i at opdele markedet efter den pris, som forbrugeren er villig til at betale for et produkt.
Uden tvivl er prisen en variabel, der ikke kun defineres af virksomheden, men også af forbrugeren. Et produkt er værd, hvad køberen er villig til at betale. Men da værdien er subjektiv, er hver kunde villig til at betale en anden pris for det samme produkt. Af denne grund er det nødvendigt at segmentere efter pris.
Selvfølgelig fastsætter en virksomhed sine priser baseret på produktionsomkostningerne, følsomheden i efterspørgslen og prisen på konkurrencen. Du kan dog ikke indstille en enkelt salgspris, fordi der vil være en markedsgruppe, der betragter den som billig, og en anden gruppe vil betragte den som dyr.
Faktisk kan en virksomhed sælge et produkt til forskellige priser. Dette ikke fordi det har forskellige omkostninger, men fordi det har forskellige forbrugergrupper. Hver gruppe eller segment er villige til at betale en anden pris.
Typer af målretning efter pris
Hovedtyperne af segmentering baseret på pris er:
1. Efter type forbruger
For det første kan en anden pris anvendes i henhold til forbrugerens profil eller adfærd. Også på grund af dets købekraft. Af den grund er det nødvendigt at kende kunden for at forstå ham bedre. På samme måde skal du kende den opfattelse, du har af produktet
Naturligvis vil hvert segment være villig til at betale en høj eller lav pris for det samme produkt eller den samme service. For eksempel en person, der rejser i et flyselskab for forretning, og en anden, der rejser på ferie. Forretningsrejsende har ikke noget imod at betale en høj pris. Nu forventer de, der rejser på ferie, prisnedsættelserne.
2. Ved købsstedet
For det andet handler målretning mod køb om mennesker, der bor et andet sted end hvor produktet er fremstillet. Frem for alt er folk villige til at betale en ekstra omkostning for den forsendelse, der skal foretages, hvis vi taler om det internationale marked. Det kaldes prisen for geografisk differentiering. Det kan være tilfældet med en tandlæge, der har brug for specialudstyr til at levere sine tjenester.
3. På købstidspunktet
For det tredje anvendes den forskellige pris for hvert segment, når det samme produkt eller den samme service kræves af forskellige købere på forskellige tidspunkter. For eksempel en person, der går i biograf i weekenden, når efterspørgslen er meget høj. Mens andre mennesker foretrækker at gå i løbet af den uge, hvor efterspørgslen er lav, og prisen kan være lavere.
4. For den købte mængde
For det fjerde opkræves en anden pris i segmenteringen efter købt mængde i henhold til den købte mængde. I dette tilfælde finder vi:
- Volumenrabatter: Det gælder for forbrugere, der er meget prisfølsomme. Rabatten foretages på baggrund af det samlede køb foretaget af en almindelig kunde i månedlige eller årlige perioder. Det gælder ikke for et bestemt beløb på et givet tidspunkt.
- Rabatter for ordrer: Det er når der gives rabat, når forbrugeren placerer en vigtig ordre inden for en bestemt tid. Jo højere ordremængde, jo lavere pris.
- Rabat for etaper: Det sker, når den enkelte forbruger opfordres til at købe mere end et produkt. Men ved at købe produktet i en enkelt enhed er der ingen prisnedsættelse, så det er dyrere.
- Dobbelt pris: Opstår, når der betales to separate gebyrer, når et enkelt produkt forbruges. I dette tilfælde er den opkrævede pris forskellig, hvis betalingen foretages kontant eller med kreditkort.
5. Efter produktpakker
For det femte indstiller segmentering efter produktpakke forskellige priser, når forbrugeren køber for valgfri pakker eller for merværdipakker.
- Efter valgfri pakke: Rettet mod forbrugergrupper, der foretrækker at købe en pakke med produkter til en lavere pris. Prisen er højere, hvis produktet købes separat.
- Merværdipakker: Består af at give ekstra værdi til købere, der er mindre prisfølsomme.
6. Ved links og tællere
Endelig sker denne form for segmentering med det formål, at kunden køber noget, der er knyttet til et andet produkt eller en anden tjeneste. For eksempel at købe en bil, der inkluderer ulykkesforsikring.
Endelig kan det siges, at prissegmentering kan være en meget effektiv strategi, hvis der er tilstrækkelig information til bedre at forstå kundernes egenskaber. Frem for alt skal det overvejes, at hver person giver en forskellig værdi til hvert produkt, at hvert segment har en anden købekraft og derfor et andet niveau af efterspørgsel.
Det er vigtigt at overveje, at omkostningerne ved at udføre prissegmentering ikke er højere end den opnåede indtægt. Men det vigtigste er, at de segmenterede priser giver reelle forskelle i den værdi, som forbrugeren opfatter.