Potentiel efterspørgsel er et maksimalt niveau af efterspørgsel, der kan opnås for et givet produkt under en række betingelser. Med andre ord, chancerne for succes for det samme på et marked.
Ved hjælp af specifikke beregninger er det muligt hypotetisk at estimere markedskapaciteten for en given vare eller tjeneste. Gennem undersøgelsen af den potentielle efterspørgsel er det muligt at kende den mulige modtagelse af disse.
Det mest almindelige er, at dette koncept udtrykkes i praksis ved hjælp af monetære enheder eller fysisk mængde af det pågældende produkt. Med andre ord måler det salgsværdien eller også salgsmængden.
Virksomhederne søger primært at kende niveauet for efterspørgsel, som det produkt, de har til hensigt at introducere, vil have i en bestemt sektor, et geografisk rum eller et økonomisk marked.
Vigtigste nytte af potentiel efterspørgsel
Dette koncept etablerer den såkaldte øvre grænse for den reelle efterspørgsel efter det pågældende produkt på et bestemt marked.
En anden måde at forstå det på ville være som det maksimale salgsmængde, det kan have i et bestemt marked og et bestemt tidspunkt eller dets maksimale salgsværdi.
Det forstås derfor, at den potentielle efterspørgsel på et marked er et matematisk skøn, der foretages, når man ønsker at kende antallet af potentielle købere eller forbrugere, der findes for et bestemt produkt.
Født fra værktøjer inden for det mikroøkonomiske felt, er analysen af potentiel efterspørgsel blevet en vigtig markedsundersøgelsesstrategi og en tilbagevendende markedsføringsstrategi i nye produkter eller virksomheder.
Elementer, der udgør den potentielle efterspørgsel
Der er en række variabler, der er nødvendige for at kende den potentielle efterspørgsel på markedet:
- Efterspørgslen fra hver enkelt bestående af variabler såsom produktets pris, deres indkomstniveau og forbrugernes præferencer.
- Indflydelse på virksomhedens forbrugeradfærd såvel som tilfredsheden med deres behov ved at være attraktiv for konkurrenterne.
- Markedsituation, evalueret med værktøjer som Porter's kræfter.
Beregning af potentiel efterspørgsel
Til det numeriske skøn over potentiel efterspørgsel er der en formel:
Q = n p q
Værdierne udtrykt i formlen vil være:
- Q som potentiel efterspørgsel.
- n som antallet af potentielle købere eller forbrugere på markedet. For eksempel af geografiske årsager eller under hensyntagen til forbrugernes præferencer gennem undersøgelser eller markedsanalyser.
- s som gennemsnitsprisen for produktet. Det opnås gennem prisindekser eller tidligere markedsundersøgelser)
- hvad produktmængde pr. person i det nævnte marked. Det er også kendt gennem undersøgelser eller tidligere markedsanalyser.
Praktisk eksempel på potentiel efterspørgsel
Som et simpelt eksempel kan vi observere den potentielle efterspørgsel på markedet for salg af køretøjshjul i byen Toledo.
For et firma, der ønsker at kende sin potentielle efterspørgsel på det nævnte marked, kunne den tidligere formel anvendes ved at kende dens egenskaber.
Forudsat at der er et marked med 5.000 chauffører, der sandsynligvis vil købe produktet i byen, at gennemsnitsprisen pr. Reservehjul for et køretøj er 50 euro, og at chauffører normalt bruger 4 hjul om året, ville vi have:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Så for en konkurrent, der ønsker at komme ind på dette marked, er der en potentiel efterspørgsel pr. År på 1.000.000 euro, også udtrykkelig som 20.000 hjul krævede. Det vil sige, de er dine maksimale behovsgrænser.
Alt dette under hensyntagen til dataene på et bestemt tidspunkt. Da vi for eksempel kunne tage højde for, at chauffører stiger hvert år med 100. Og derfor estimere den potentielle efterspørgsel inden for 5 år.