Salgsprognoser er almindelig praksis i forretningsorganisation og marketing. Gennem brugen er virksomheder i stand til at beregne den fremtidige efterspørgsel efter deres produkter på markedet og på denne måde justere deres økonomiske aktivitet.
Gennem salgsprognoser får virksomheder nøjagtige og nyttige oplysninger, når de står over for nye forretningsudfordringer eller implementerer betydelige ændringer i deres produktserier.
Det er derfor et uundværligt afsnit i enhver forretningsplan og markedsføringsplan, da det giver mulighed for på en bestemt måde at forudsige virksomhedens fremtid baseret på dens karakteristika og dens historiske udvikling.
Det er almindeligt, at salgsprognosen udarbejdes for årlige perioder, der falder sammen med de forskellige år. Således er udviklingen af en god salgsprognose afgørende i forhold til udarbejdelsen af et budget og prognosen for virksomhedens indtægter og udgif.webpter.
Dette marketingkoncept er også kendt under navnet på engelsk: forecast.
Hovedtræk i salgsprognosen
Metoden med salgsprognoser har en række vigtige funktioner for virksomheden:
- Det er en metode til selvvurdering eller selvkendskab for virksomheder
- Det gøres med planer på forskellige vilkår; det vil sige i bestemte perioder
- Selvom de er baseret på reelle og målelige data og beregninger, er prognoserne stadig estimater underlagt alle typer ændringer.
- Den maksimale mulige nøjagtighed skal forfølges i henhold til en ramme om virkelighed og sammenhæng med størrelsen og markedsstyrken for hvert selskab.
- Det kan gøres af virksomheden selv eller ved hjælp af en anden specialiseret ekstern virksomhed gennem underentreprise.
Faktorer, som salgsprognosen tager i betragtning
Dette er de vigtigste faktorer, der skal overvejes:
- Interne typefaktorer: De historiske data for selve virksomheden i sektoren eller udviklingen i produktsalg samt lagerstyring, dets udviklingsniveau inden for F&U eller andre bureaukratiske og administrative faktorer.
- Eksterne faktorer: Betydningen af sæsonbetingede sektorer, mode og tendenser i hver sektor, den generelle økonomiske situation eller endda udsving i råvarepriserne.
