Mckinsey Matrix - Hvad det er, definition og koncept

Mckinsey-matrixen er et analytisk værktøj, der bruges til at vurdere de forskellige markederes relative tiltrækningskraft for at konfigurere en optimal forretningsportefølje.

Mckinsey-matrixen bruges som en strategisk vejledning til at evaluere placeringen af ​​et produkt eller en tjeneste på et bestemt marked og afgøre, om det under hensyntagen til konkurrencemæssige betingelser og andre relevante variabler er praktisk at forblive på markedet, investere for at vokse eller opgive .

Oprindelse af Mckinsey-matrixen

Mckinsey Matrix blev oprettet i 1970'erne som en forbedret version af den såkaldte Boston Consulting Group (BCG) Matrix. Dens skaber, det internationale konsulentfirma Mckinsey, udviklede det oprindeligt til at reagere på de problemer, som klienten General Electric (GE) står over for. Dette selskab havde en omfattende portefølje af produkter, hvoraf mange ikke leverede det forventede afkast.

GE kendte BCG-matrixen, men det krævede et mere komplet analytisk værktøj, som var praktisk og simpelt på samme tid.

Kriterier og variabler i Mckinsey-matrixen

Konsulentfirmaet Mckinsey udviklede en beslutningmatrix, der placerede produkterne i henhold til to centrale akser:

• Langsigtet markedsappel.
• Produktets eller tjenestens konkurrenceevne eller styrke på det pågældende marked.

Disse to generelle kriterier udgøres også af analysen af ​​flere variabler, hvilket gør matrixen til flere kriterier.

Markedsattraktivitet analyseres derefter i betragtning af følgende variabler:

• Tilgængelighed.
• Vækstrate.
• Livscyklus.
• Bruttomargin.
• Konkurrenter.
• Muligheder for at differentiere (bortset fra pris).
• Markedskoncentration.

Konkurrenceevne analyseres i mellemtiden med følgende variabler:

• Relativ markedsandel.
• Pris.
• Differentiatorer.
• Virksomhedens grad af ekspertise.
• Fordeling.
• Brand image.

Struktur og beslutningstagning af Mckinsey-matrixen

McKinsey-matrixen har to hovedakser. Konkurrenceevnskriteriet er placeret på den vandrette akse, mens markedets attraktivitet er placeret på den lodrette akse. Disse to kriterier evalueres på en skala fra tre noter: svag, medium og høj. På denne måde er matrixen opdelt i 9 celler, der bestemmer beslutningen, der skal træffes på markedet.

I den følgende graf ser vi et eksempel på en Mckinsey-matrix. Ved oprindelsen er cellen, der kombinerer svag tiltrækningskraft med svag konkurrenceevne, så det anbefales at frasælge (opgive).

I den sidste celle efter konkurrenceevneaksen finder vi en svag marked attraktiv situation, men høj konkurrenceevne. I dette tilfælde anbefales det at opretholde positionen, men ikke gå i gang med store investeringer. Det handler om at høste investeringen og holde en lav profil.

I det øverste venstre hjørne af matrixen finder vi en kombination af høj markedsattraktivitet, men lav konkurrenceevne. Idealet i denne situation er at gennemføre en selektiv udvikling. Det vil sige investere med forsigtighed, se efter muligheder, der er rentable.

I det øverste højre hjørne af matrixen er vi i en situation med høj markedsattraktivitet og høj konkurrenceevne. Det er tydeligt, at det tilrådes at udføre en stødende strategi, der tillader investeringer at vokse.

Resten af ​​cellerne (5) svarer til mellemliggende tilfælde, der kræver yderligere analyse, enten ved at gennemgå klassificeringerne eller supplere med yderligere information. Blandt de strategier, der skal overvejes, er: nytænkning, reorganisering, udvikling, exit på en ordnet måde osv.