En rabat er et fald i prisen på en vare eller en tjeneste. Det er et værktøj, der anvendes i mange kommercielle strategier med det formål at øge antallet af salg af et bestemt produkt.
På den daglige basis er det almindeligt at finde tilbud og kampagner, der inkluderer en reduktion i prisen på et bestemt produkt. Disse rabatter kommer i form af en procentdel, et fast beløb af monetære eller kumulative enheder, blandt mange andre muligheder.
Virksomheder bruger dette værktøj med helt forskellige mål afhængigt af virksomhedens situation. Blandt dem kan vi fremhæve interessen med at afslutte lageret af et produkt, der skal afvikles, for offentliggørelse af et nyt produkt, for at tiltrække kunder fra konkurrencen eller for at pålægge markedet selv på grund af andre virksomheds opførsel.
Med hensyn til den beskatning, vi nævner, vil vi henvise til vigtige datoer som f.eks. "Black Friday". Når de fleste virksomheder i sektoren lancerer aggressive rabatter på en bestemt dato og formår at trække resten af virksomhederne. Dette skyldes, at sidstnævnte mener, at de halter bagefter, hvis de ikke gør brug af denne kommercielle strategi.
Derfor kunne vi bekræfte, at det er den mest traditionelle og brugte kommercielle strategi. På enhver markedsplads kan vi finde daglige rabatter på utallige produkter, der, tilføjet til dette, ændres med jævne mellemrum.
Rabatter
Her er en samling af de vigtigste typer rabatter, som vi kan finde på markedet:
- Procentdel af prisen: I salg eller webportaler, blandt mange andre, er det almindeligt at finde de forskellige varer diskonteret med en bestemt procentdel.
- Fast økonomisk beløb: Mange virksomheder foretager en reduktion af en vis mængde monetære enheder.
- Akkumulerede rabatter: I online-sektoren tilbyder mange applikationer eller webportaler normalt deres brugere en rabat for hver ven, der køber en bestemt vare eller tjeneste, hvilket muliggør akkumulering af de opnåede rabatter. I dette tilfælde fungerer den bruger, der ønsker at få rabatten, som en reklame for virksomheden.
- Bind: Når der købes store mængder af et bestemt produkt, er det almindeligt, at virksomheder tilbyder rabat pr. Enhed eller på den samlede faktura.
- Jeg betaler snart: Denne type rabat forekommer normalt i transaktioner mellem virksomheder. Når virksomheder køber de produkter, de har brug for til at drive deres forretning, tilbyder leverandører dem muligheden for at betale for dem i fremtiden. Når betalingen foretages på forhånd, er det almindeligt at anvende en rabat.
- Troskab: De fleste virksomheder belønner deres bedste kunder ved at tilbyde rabatter på deres køb for på en eller anden måde at garantere, at de beholder denne kunde.
Disse er nogle af de mest populære og udbredte diskonteringssatser i virksomhedernes forretningsstrategier.
Rabateksempel
Antag, at vi er ejerne af et tøjmærke. Med ankomsten af det nye år vil vi færdiggøre den lagerbeholdning, vi har af sidste sæson tøj, for at kunne inkludere de nye og have mere plads på vores lager.
Ud over dette vil vi også begynde at markedsføre et nyt produkt, som vi hidtil ikke havde tilbudt vores klient. Fra næste år vil vi medtage vores brands solbriller i vores tilbud.
For at gøre dette skal vi lave rabatter for at nå følgende mål:
- Afslut tøjlager fra den foregående sæson.
- Tilskynd forbruget af solbriller fra vores brand.
Først vil vi anvende 40% rabat på alle de beklædningsgenstande, der er en del af den foregående sæson. Da vores kommercielle margin er 65%, vil vi fortsat opnå rentabilitet.
For at tilskynde vores kunder til at prøve vores nye produkt, solbriller, udfører vi følgende strategi. Ved køb af en beklædningsgenstand fra vores brand med et beløb, der er lig med eller større end $ 20, giver vi kunden 50% rabat på vores nye solbriller.
Afslutningsvis er rabatten en reduktion i prisen på en vare eller tjeneste for at tilskynde dens forbrug. De tildeles også ved flere lejligheder som en belønning for store indkøb eller hurtig betaling, da det er interessant for det sælgende firma.