En strategisk gruppe er i det væsentlige en gruppe af virksomheder. Det kaldes en strategisk gruppe, fordi vi taler om et sæt virksomheder, der inden for samme sektor følger lignende strategier indbyrdes, meget forskellige fra de øvrige.
En strategisk gruppe henviser derfor til et udvalg af virksomheder. Det skal dog bemærkes, at disse firmaer ikke behøver at være ejet af den samme ejer, men kan være i konkurrence med hinanden.
Det faktum, at det kaldes en "strategisk gruppe", skyldes, at når man analyserer deres strategier, observeres det, at de alle, der tilhører den samme sektor, følger meget lignende taktikker.
Ligeledes præsenterer de organisationer, der tilhører den strategiske gruppe, mange forskelle i deres strategi i forhold til den, der er vedtaget af resten af de virksomheder, der udgør markedet.
Den strategiske gruppe er et meget nyttigt koncept i studiet af markeder og konkurrence. Ved at observere disse grupper kan vi analysere homogeniteten og heterogeniteten af virksomhederne inden for samme sektor. Til gengæld kan vi analysere den eksisterende konkurrence mellem disse virksomheder og den almindelige adfærd, som virksomheder i sektoren følger.
Ligeledes etablerer de strategiske grupper i vid udstrækning en ramme for referencehandling inden for selve sektoren. I denne forstand markerer de en tendens til adfærd, som de største vedtager blandt alle virksomheder; sætte tendensen og få resten til at vedtage denne ramme.
Vi kan nævne sagen om virksomheder som Media Markt og andre billige apparater i Spanien, eller eksemplet fra Century 21 og andre forretninger i USA. Disse virksomheder, inden for en bestemt sektor, vedtager en strategi, der følges af andre virksomheder. På denne måde skaber de det, vi kalder en strategisk gruppe.
For Media Markt er disse inden for husholdningsapparater, men med en strategi baseret på at tilbyde lavere priser end konkurrencen. De fokuserer med andre ord på omkostninger. På den anden side gør Century 21 nøjagtigt det samme. At være en stormagasinkæde adskiller det sig fra Macys, for eksempel ved at vedtage en meget lav prisstrategi.
ForretningsstrategiKarakteristika for en strategisk gruppe
Som vi sagde, er en strategisk gruppe en gruppe af virksomheder. Men lad os se dens hovedfunktioner:
- Det er så navngivet på grund af det faktum, at den faktor, der forener dem, er den vedtagne strategi. I denne forstand følger medlemsvirksomhederne en meget lignende strategi.
- Koncernens strategi udgør en markant forskel i forhold til resten af de virksomheder, der er på markedet.
- Virksomhederne i en strategisk gruppe er i samme sektor eller branche.
- Disse virksomheder ejes ikke af den samme ejer, men er uafhængige.
- De strategiske grupper etablerer på en bestemt måde en handlingsramme for resten af virksomhederne i sektoren.
- Gruppens opførsel analyseres for at udvinde tendenser, for at observere og studere konkurrencen, mens man undersøger forbrugernes præstationer.
- Det er i det væsentlige et koncept tæt knyttet til økonomiens verden og især til erhvervslivet.
Hvordan identificeres en strategisk gruppe?
Hvis vi stiller dette spørgsmål til en marketingmedarbejder, vil de fortælle os, at vi står over for million-dollar-spørgsmålet.
Og det er, at vanskeligheden ved analysen af de strategiske grupper falder på processen med at identificere, hvilke virksomheder der udgør dem. Som vi ved, er disse virksomheder uafhængige, og selvom de præsenterer lignende strategier, viser de forskelle, der kan vildlede os.
I denne forstand vælger marketingfolk en række variabler, det vil sige de produkter, der markedsføres, fordelene, innovationen, geografien såvel som mange andre, og de klassificerer dem efter, om virksomheden har et bestemt resultat, når analysere en eller anden variabel.
Vi kan se et eksempel på dette i analysen af den indenlandske møbelsektor, hvor vi analyserede det svenske møbelfirma IKEA samt andre virksomheder, som Leroy Merlin i Spanien, har fulgt i deres fodspor.
- Geografi: Med hensyn til placeringen af disse virksomheder skal begge vælge steder væk fra byens centrum, da de tilbyder møbler, der skal transporteres i et stort køretøj. I modsætning til mange andre møbelbutikker flygter de fra de vigtigste veje.
- Præsentation af produktet: Den præsentation, som disse virksomheder fremstiller af deres produkter, er meget selvlært. Klienten følger normalt en standardiseret proces og køber efter afslutningen deres møbler, som de vil samle og placere i deres hjem. Andre butikker bringer møblerne til dit hjem, og de tager det til dig, der allerede er samlet.
- Priser: Priserne er som hovedregel meget lavere end i andre konkurrencedygtige butikker.
- Varemærke politik: I modsætning til andre møbelbutikker har disse valgt oprettelsen af en hvid etiket.
- Salgssteder: Salgsstederne er normalt meget store, men der er meget få. I tilfælde af IKEA eller Leroy Merlin har de i modsætning til andre mærker meget få butikker, meget store og let tilgængelige steder. Nogle gange har de 1 butik pr. Region eller provins.
Det skal bemærkes, før vi er færdige, at vi på samme måde som vi studerer disse variabler kan analysere andre.
Hvad er strategiske grupper til?
Strategiske grupper, da de samler meget lignende virksomheder inden for samme sektor, giver os mulighed for at analysere disse markeder mere detaljeret. Med andre ord kan vi analysere sektoren og inden for den de forskellige grupper eller undersektorer, der er integreret i den.
På denne måde kan vi også analysere direkte og indirekte konkurrence inden for samme sektor. Idet vi henviser til eksemplet vist af IKEA og Leroy Merlin, kan vi sige, at en møbelbutik som El Corte Inglés kan være et alternativ til IKEA, men hvis vi analyserer i dybden, ved vi, at IKEAs direkte konkurrence er Leroy Merlin og ikke El Corte Inglés. Inden for samme sektor, nemlig møbler, er de inden for en strategisk gruppe, nemlig billige møbler.
På samme måde kan vi sige, at undersøgelsen af strategiske grupper også giver os mulighed for at kende mobiliteten for virksomheder inden for samme sektor. Overhold hvordan virksomheder vedtager strategier, og hvordan de lykkes eller mislykkes i forsøget.
Med andre ord giver strategiske grupper os mulighed for at kende den tendens, som markedet følger, den adfærd, der til enhver tid er vedtaget, studiet af forretningsstrategier og i det væsentlige giver os mulighed for at studere en verden af forretning og mikroøkonomi.
Strategiske grupper kort
Et strategisk gruppekort er en meget nyttig teknik til at analysere og træffe beslutninger i sektorer, der udgør en masse konkurrence.
Kortet er lavet ved at vælge to dimensioner, der ikke er direkte relateret til hinanden (lineært uafhængig). Senere vil vi bruge disse dimensioner til at konstruere to kartesiske akser, og i denne graf vil vi inkludere delmængden af virksomheder eller strategisk gruppe.
Virksomhedernes placering bestemmes af den vurdering, der gives i hver af de dimensioner, vi tidligere har valgt, og de er grafisk repræsenteret i form af cirkler og fastlægger deres størrelse baseret på virksomhedens størrelse.
Strategisk gruppeeksempel
Endelig ser vi et eksempel på, hvad en strategisk gruppe ville være.
Så lad os forestille os en supermarkedskæde i Spanien som Mercadona, Hipercor, blandt andre.
Disse virksomheder, selvom de er enkle supermarkeder, er en delmængde af supermarkeder, der udgør en strategisk gruppe. Selvom vi mener, at de er de samme som andre som Alcampo, Carrefour eller Eroski, udgør sidstnævnte en anden strategisk gruppe.
Så vi taler om supermarkeder. Imidlertid er der inden for denne sektor disse første supermarkeder (Mercadona og Hipercor), mindre og tættere, og den anden (Alcampo, Carrefour eller Eroski), større og fokuseret på store indkøb.