Cost per Acquisition (CPA) er de annonceringsomkostninger, der betales for et foretaget salg. Således betaler du kun for hver konverterede andel af en bruger, som i dette tilfælde allerede betragtes som en kunde for virksomheden.
Det er en af favoritterne fra annoncører, da de kun skal betale, hvis de virkelig har fået en ny bruger.
Denne model er den mest anvendte inden for e-handel. Årsagen til dette er, at det med omkostningerne pr. Erhvervelse er muligt nemt og hurtigt at måle antallet af transaktioner, der udføres takket være onlineannoncering.
En digital marketingkampagne er rettet mod et salg eller en konvertering. Derfor er denne metode ved erhvervelse den ideelle model til at bestemme investeringsafkastet (ROI) for enhver kampagne.
I dette tilfælde er det let at vide ikke kun, hvad det kostede at gennemføre kampagnen, men også antallet af salg, der er opnået. En simpel opdeling markerer, om der har været succes eller ej, det er den klareste måde at beslutte, om udbetalingen har været effektiv, og hvis dette vil gøre det muligt at inddrive det beløb, der tidligere er investeret i kampagnen.
Betydningen af kundens livscyklus i CPA
I denne metode er kundens livscyklus meget vigtig for en effektiv evaluering af kampagnen.
Korrekte data opnås, når man overvejer omkostningerne ved at erhverve en kunde og de køb, som han gennemfører i hele sit liv som bruger af det firma, han følger, som han har denne kommercielle transaktion med.
Salget betragtes som den endelige konvertering og falder sammen med slutningen af konverteringstragt. Det er ikke muligt at etablere en efterfølgende aftale, fordi kun det gentagne køb er tilbage.
Ulemper ved pris pr. Erhvervelse (CPA)
Her er nogle ulemper ved CPA:
- For en branding-kampagne er det ikke den mest passende model, men CPM foretrækkes.
- Det anbefales kun til etablerede virksomheder.
Fordele ved pris pr. Erhvervelse (CPA)
Blandt de mest fremtrædende fordele er følgende:
- Sikrer rentabilitet (ROI eller investeringsafkast).
- Det er ideelt til trafik- eller konverteringskampagner.