Strategisk alliance - Hvad det er, definition og koncept
En strategisk alliance er en aftale mellem virksomheder fra forskellige sektorer for at styrke deres kommercielle mål. Alt dette gennem handlinger, der gavner det samme kundesegment.
Virksomheder har i deres permanente søgen efter at fastholde kunder og øge deres markedsandele fornyet i strategier, der ikke nødvendigvis er relateret til priser eller rabatter, men også til fordele.
I denne forstand er en anvendt strategi den alliancer med virksomheder, der ikke nødvendigvis er fra samme sektor, men som har et fælles segment.
Eksempler på strategiske alliancer
Hvis du er chauffør, er det måske nogensinde sket for dig, at når du går til tankstationen, giver sælgeren dig mulighed for at akkumulere flykilometer i et bestemt flyselskab. Men hvorfor sker det?
Netop fordi dette flyselskab og olieselskabet opdagede, at det var til gensidig fordel for dem, der indlæser benzin, at samle sig et par kilometer på flyselskabet.
På den ene side er køretøjsdrivere loyale over for og mere interesserede i at lort på den tankstation såvel som chauffører selv som passagerer i at flyve på det pågældende flyselskab.
Vi står over for en strategisk alliance.
Andre virksomheder, der ved godt om strategiske alliancer, er banker. De har alliancer med forskellige restauranter, sundhedscentre, fitnesscentre, biografer, universiteter, blandt andre. Disse tilbyder rabatter, der gavner dine kunder. Partnerinstitutioner drager dog fordel af loyalitet eller et større antal kunder, studerende osv.
Fordele ved strategiske alliancer
Det er vigtigt at bemærke, at strategiske alliancer generelt forekommer i virksomheder, der kommer fra forskellige sektorer, men som deler et fælles segment.
Fordelene for begge er imidlertid som følger:
- Loyalitet: Det er en handling, der styrker kundefastholdelsen i begge institutioner.
- Koste: Den strategiske alliance er en samarbejdsledelse, der kan generere omkostninger, men som sigter mod at generere større fordele.
- Konkurrenceevne: Det forbedrer konkurrenceevnen i virksomhederne, hvilket hæver standarden for service og fordele, der tilbydes forbrugerne.
- Innovation: Opret et miljø med konstant søgning efter nye alliancer for klienter.
Andre fordele ved strategiske alliancer
Selvom det i begyndelsen af denne artikel nævnes, at formålet med disse alliancer er at forbedre den kommercielle eller markedsposition, er der også tilfælde, hvor målet er socialt.
For eksempel underskrev virksomhederne Ford og Google en strategisk alliance for at forbedre transformationen af bilindustrien. Dette mål er ikke kun kommercielt, det driver global forandring, der vil gavne hele branchen, ikke kun Ford-kunder.
På den anden side er der iværksættere, der i betragtning af deres politikker for socialt ansvar for virksomheder etablerer strategiske alliancer til gavn for et samfund eller miljøet.
Disse eksempler på lang sigt har indflydelse på virksomhedens omdømme og branding. Derfor bidrager det til at positionere og styrke sin tilstedeværelse på markedet.
