Den indgående markedsføring Det er en type online markedsføring, der består i at vejlede kunden i købsprocessen.
Folk vil spare tid på at søge efter information og færdiggøre deres indkøbsprocesser. Indgående marketing er ansvarlig for ledsagende og førende købere under hele processen, fra de kender produktet, indtil de har det i deres besiddelse.
Først og fremmest søger indgående marketing at tiltrække besøgende. For derefter at gøre dem til en salgsmulighed, straks omdanne dem til kunder og til sidst oprette loyalitet.
Til dette bruges interessant og kreativt indhold, der tiltrækker webbesøgende opmærksomhed og en interaktiv kommunikation håndteres.
Det er en af de mest moderne metoder, der bruges i det 21. århundredes markedsføring. Marketingspecialister har forstået, at folk, der handler på markedet som købere, ikke længere opfører sig på samme måde som tidligere.
Det virkelig vigtige er at tiltrække købere i begyndelsen af processen og give dem tilstrækkelig opfølgning. Vi siger opfølgning fra begyndelsen til den endelige beslutningsproces. Det er en mere effektiv måde at opnå positive og gavnlige resultater for virksomheder på.
Indgående markedsføring er normalt en bedre mulighed end udgående markedsføring, fordi det når ud til brugeren på en mere gunstig måde, ikke på en næsten obligatorisk eller upassende måde.
Faser af indgående markedsføring
Faserne med indgående markedsføring er:
- Besøgende attraktion: For at tiltrække besøgende er det nødvendigt at generere interessant og attraktivt indhold ved hjælp af sociale netværk, content marketing og SEO. Dette indhold bliver en værdi for virksomheden, da indholdet ikke går tabt, og virksomheden kan fortsætte med at bruge det.
I denne fase øges antallet af besøgende, i denne form for markedsføring er der brug for millioner af besøgende.
- Konverter til en forretningsmulighed: Af de mest interesserede besøgende, der er kommet ind i netværkene, så går de til vores side, og der giver de os deres data, så vi kan følge op med de oplysninger, der virkelig er suggestive.
At få dine data er meget vigtigt, for her kan virksomheden generere sin database med personaliserede oplysninger, der hjælper det med at yde bedre support til den interesserede part og sende oplysninger til brugeren, som er virkelig nyttige.
Et kundeemne betragtes i markedsføringen som en person, der accepterer at give os deres data ved at udfylde den formular, der vises på nettet.
- Brugeren bliver kunde: At konvertere en bruger til en kunde er det bedste, der kan ske med en virksomhed, fordi de køber vores produkt. En bruger kan blive kunde, når de anvendte oplysninger er rettet mod at imødekomme det individuelle behov for hvert emne.
Her vil datautomatisering blive brugt til objektivt at overveje, at en interesseret part bliver kunde (lead scorign).
Leadscores og præferencer kan også bruges til at blive brugt til at formidle information til disse kontakter under hensyntagen til deres behov (Lead nurturing).
- Lojalitetsproces: Hvis vi har gjort et godt stykke arbejde, bliver brugeren på dette tidspunkt vores loyale kunde og udfører tilbagekøbsprocessen. Derudover anbefaler han vores brand, på denne måde opnås en effektiv forfremmelse for virksomheden.
Indholdet giver os allerede en præstation, dette indebærer, at indkomsten stiger på grund af den optimale anvendelse, der gives til indholdet med fokus på hver købers behov.
- Kontrolproces: Her kan virksomheden kontrollere, hvordan det har præsteret, og de resultater, det har opnået. Formålet er at have feedback, fortsætte med at styrke det, der gøres godt, og rette det, der er genstand for forbedring og optimering.
Ordning
Trinene kan opsummeres i følgende skema:
Indgående markedsføring har en pris, men sammenlignet med de fordele, virksomhederne opnår, kan den faktisk betragtes mere som en investering; ikke som en udgif.webpt.
Fordelene kan sammenfattes som følger:
- Stigningen i besøgende og trafik på siden.
- Indhentning af data til dannelse af en informationsbase.
- Stigningen i rækkevidde, publikum og tilhængere.
- Generering af indhold, der giver afkast.
- Den største indflydelse og opmærksomhed omkring mærket.
- Det bedste kriterium at segmentere.
Vi kan konkludere, at indgående marketing bliver en strategi, der er brugt i de senere år. Fordi markedsføring, køberen og markedet generelt har udviklet sig, og derfor skal virksomheder tilpasse sig den nye måde at gøre tingene på.