Pull-strategien er baseret på markedsføringshandlinger, der søger at tiltrække forbrugeren til brandet. Det er normalt rettet mod slutkunden, så i modsætning til push-strategier har den en opadgående retning, da den går fra producenten til det sidste element i kæden, brugeren.
Pull-strategier involverer oprettelsen af reklame- og marketingkampagner rettet mod forbrugeren og udvikles normalt uden en foruddefineret periode. Af denne grund er det almindeligt i store virksomheder at bruge denne type handling.
Det er derfor forståeligt, at dette er den mest brandfokuserede strategi. Ved at skabe forbrugerens behov for virksomheden vil de søge efter deres produkter i små og store butikker eller i stigende grad gennem digitale platforme. Af denne grund er virksomheder ansvarlige for at udføre reklameværker, der tjener til at blive fundet i disse søgninger.
Karakteristika ved trækstrategier
Som allerede nævnt er pull-type strategier normalt relateret til kommunikationsarbejde, fordi deres hovedformål er at søge anerkendelse af brandet eller dets produkter fra offentligheden. Af denne grund tilrådes det normalt at designe en marketingmix, der kombinerer værktøjerne til push and pull-strategier, da det at handle sammen er muligt at nå dette mål og udvide dets resultater over tid.
I betragtning af de bemærkelsesværdige fremskridt, som kommunikationsverdenen har oplevet, har de tilgængelige ressourcer, når de udfører kommunikations- og markedsføringshandlinger og udformet pull-strategier, mangedoblet sig i den digitale tidsalder. Brugen af blogs, e-mail eller sociale netværk er blevet et grundlæggende værktøj, når det kommer til offentliggørelse og salg af et produkt.
Et andet mål, der søges med denne type strategi, er, at forbrugeren føler sig identificeret med produktet og bliver en permanent bruger af det. På denne måde vil leverandørerne af produkterne (butikker, stormagasiner er eksempler) vælge at lagre dem for at få større salg. På denne måde kan pull-strategien også påvirke distributionskanalernes opførsel på trods af at strategien er designet rettet mod slutkunden.