Et tosidet marked, eller også kaldet et tosidet netværk, er på en platform, hvor to grupper af agenter interagerer, der gensidigt drager fordel af eksistensen af den anden.
Det tosidede marked skaber værdi ved at tillade interaktion mellem to grupper af agenter, der har brug for hinanden. Generelt oprettes en platform, der giver et fælles sted, ægte eller virtuel, hvor agenter kan interagere. I mangel af denne platform vil transaktionsomkostningerne være højere, hvilket kan medføre, at nogle interaktioner ikke finder sted.
Fordelene, som hver gruppe agenter modtager, har positive netværkseffekter. Dette betyder, at den ene del opnår flere fordele, hvis der er et større antal brugere i den anden. Således for eksempel når det gælder kreditkort, opnår forbrugerne større fordele, når deres kort accepteres i mange kommercielle virksomheder, mens handlende drager fordel, når der er mange forbrugere, der bruger det kreditkort, de arbejder sammen med.
Det skal nævnes, at der også er platforme, der tillader interaktion mellem mere end to forskellige grupper af agenter, hvorfor de kaldes en flersidet platform.
To-sidede markedskarakteristikker
- Netværkseffekt: Jo større hver af siderne er, jo mere værdi får brugeren normalt, og derfor vil jeg være villig til at betale mere.
- Eksistensen af stordriftsfordele: Normalt, når der er et større antal brugere, reduceres omkostningerne ved at levere varen eller tjenesten.
- Gensidig afhængighed: Begge brugergrupper har brug for hinanden.
To-sidede markedseksempler
Vi kan finde eksempler i flere brancher såsom:
- Kreditkort: Hvor handlende og købere interagerer.
- Jobsøgningssider: Hvor virksomheder, der tilbyder arbejde, og mennesker, der ønsker at arbejde, interagerer.
- Aviser og magasiner: Hvor virksomheder, der promoverer deres produkter gennem reklamer og potentielle forbrugere, der læser avisen eller magasinet, interagerer.
- Konsol til videospil: Hvor spillere og spiludviklere interagerer.
Udfordringer fra tosidede markeder
Når der er et tosidet marked, påvirker den pris, som en service sælges på den ene side, ikke kun den ene del af markedet, men også den anden. På grund af netværks- og indbyrdes afhængighedseffekter bør den optimale prisstrategi ikke overveje prisen på hver del af markedet separat, men bør maksimere den fordel, der opnås ved summen af begge dele.
Dette kan føre til ukonventionelle prisstrategier såsom subsidiering af en del af markedet og endda afgivelse af produktet (for eksempel aviser) for at opnå højere fortjeneste i den anden del af markedet.
