Latent efterspørgsel opstår, når folk ønsker, at et produkt skal opfylde et behov, men ikke kan finde det rigtige produkt på markedet.
Dette krav opstår, når der i et konkurrencemæssigt miljø opfattes et stærkt utilfredsstillende behov af en gruppe forbrugere, men under nogle omstændigheder har de ikke muligheden for at få et produkt, der er egnet til at tilfredsstille det.
- Latent efterspørgsel kan også forstås som et krav, der detekteres efter et produkt, der endnu ikke findes på markedet. Imidlertid bemærkes det, at det ville være stærkt krævet af en betydelig gruppe mennesker. Latent efterspørgsel står over for en potentiel forbruger.
- Det bliver en latent efterspørgsel, når forbrugeren ser efter det ideelle produkt til deres behov og ikke finder nogen virksomhed, der har kapacitet til at tilbyde det. Du kan også finde det, men det er et produkt, der ikke fuldt ud passer til dit behov.
- Virksomheder bør være opmærksomme på disse situationer, for hvis de er i stand til at opdage dette utilfredse behov, kan de udnytte det som en passende situation på markedet for at vove sig med produkter tilpasset det særlige behov.
Latent forbruger
Det er den person, der på baggrund af markedsundersøgelser kan blive en efterspørger af et produkt, som virksomheden kan tilbyde markedet. Det betragtes som potentielt, fordi det endnu ikke er en handling, der ikke kan udføres.
- En latent forbruger kan være en institution, en virksomhed eller en person, der endnu ikke er købere eller vores kunder, men hvis vi overvejer deres købekraft og den profil, de besidder; kunne betragtes som en god mulighed for virksomhedens fremtid.
- Denne gruppe er vigtig for virksomheden, da de kan være fremtidige indtægtsgenererende for virksomheden og blive en glimrende mulighed.
Latente behov
Grundlaget for den nuværende markedsføringssucces er at kende eller opdage de udækkede behov på markedet, fordi dette bliver en forretningsmulighed, for hvis det rigtige produkt udvikles og introduceres på markedet, vil det være en total succes.
- Marketing skal være opmærksom på de latente behov hos mennesker, fordi denne type behov undertiden ikke engang forbrugerne selv er fuldt ud klar over, at de har dem, eller de simpelthen ikke har evnen til at kommunikere og eksternalisere dem.
- Et latent behov kunne findes hos en ung person, der har en tendens til skaldethed, det kan være et fremragende krav til et produkt, der løser dette problem.
Skøn over latent efterspørgsel
I den nuværende sammenhæng, hvor virksomheder konkurrerer, er det vigtigt at estimere deres latente efterspørgsel, for i dag kræves der konstant brug af introduktion af flere og bedre produkter på markedet for at kunne konkurrere. Men hvis vi ikke skønner latent efterspørgsel korrekt, kan vi afekonomisere og spilde ressourcer som penge, tid og enhver anden form for knappe ressourcer.
- Markedsundersøgelser skal være godt fokuserede for ikke at overvurdere efterspørgslen (foretag en højere fremskrivning end den eksisterende) eller undervurderer efterspørgslen (estimer et tal lavere end den reelle), da vi kan efterlade utilfredse kunder, have produktions- eller leveringsforsinkelser på produkterne eller har annullering af ordrer.
- Enhver af disse situationer er farlig, fordi kunden bevæger sig til konkurrencen, og vi ville miste det potentielle marked.
Eksempel på latent efterspørgsel
For eksempel, hvis vi observerer folk, der skifter mobiltelefon regelmæssigt på grund af de forbedringer, enheden bringer; Hvis virksomheden forbereder bedre og bedre løsninger til forbedrede og innovative produkter, ved vi, at vi vil have en latent efterspørgsel eller en potentiel forbruger, der stadig ikke kan finde det helt egnede produkt til at imødekomme deres behov.
Vi kunne også overveje latent efterspørgsel, folk der kan lide at forbruge kulsyreholdigt vand, men ikke ønsker at tage på i vægt. Så de kan ikke fuldt ud dække deres behov, derfor forbereder virksomhederne nye diæt- eller sukkerfrie tilbud; og de er sikre på, at de vil have stor efterspørgsel efter produktet.
Afslutningsvis kan vi bekræfte, at det ikke er nok at finde utilfredse behov på markedet for at gøre dem til en kilde til muligheder. Idéen om udvikling og levering af et nyt produkt skal være baseret på eksistensen af et potentielt marked og en latent efterspørgsel, når vi siger efterspørgsel, mener vi, at bortset fra at have brug for et produkt, har folk købekraften til at betale for det . Af denne grund er det nødvendigt at foretage en god markedsundersøgelse for at opnå gyldige, pålidelige og aktuelle data for at træffe beslutningen om at tilbyde nye forslag til markedet.
Sekundære behov
