Kommissionen - hvad er det, definition og betydning
Provisionen er en procentdel af værdien af en transaktion, der debiteres kunden og / eller betales til sælgeren.
Kommissionen er en del af den samlede værdi af en transaktion. De bruges normalt i leverandørlønstrukturer. Fra kundens synspunkt er det et gebyr, et beløb, der skal betales, når der foretages en bestemt transaktion.
Kommissionen som et incitament
Kommissionen bruges ofte som en mekanisme til at tilskynde medarbejdernes indsats. Således har sælgere for eksempel på det kommercielle område normalt en løn, der består af to dele: en fast og en variabel, der er baseret på provision på, hvad de er i stand til at sælge. På denne måde forventes det, at sælgeren vil gøre en indsats for at udføre nye salgsaktiviteter, så hans provision vokser.
Provisionerne kan variere i struktur og base. Her er nogle af de typer provisioner, der mest bruges til at betale sælgere:
- Lineær: Der betales en provision på X%, når sælgeren opnår salgsmålet på Y euro. Således tilbydes for eksempel en fast pris på 20.000 euro om året, men 5% (af disse 20.000 euro) vil blive tilføjet, hvis det er muligt at sælge mere end 400.000 euro om året.
- Ved margin: I dette tilfælde anvendes provisionen på den margen, som sælgeren har opnået. Det vil sige, at provisionsprocenten anvendes på forholdet mellem den effektive salgspris og den minimale salgspris. Antag således for eksempel, at minimumsprisen er 200 euro, og provisionen er 2%. Hvis sælgeren sælger den til mindsteprisen, får han 2% af salgsprisen. Men hvis du formår at sælge til 250, får du en 2,5% provision. Jo højere salgsprisen, jo højere provision.
- vægt: Provisioner indstilles i henhold til det værdiområde, hvor salget er placeret. Således betales for eksempel 5%, hvis det nåede salg var mellem 0 og 15.000 euro; 10%, hvis salget faldt mellem 15.001 og 30.000 euro 20%, hvis salget var en værdi mellem 30.001 og 50.000 euro osv.
Kommissionen som indsamling
Provisionen er også det gebyr, der pålægges klienten for en bestemt transaktion. Dens værdi skal være relateret til omkostningerne ved gennemførelsen af transaktionen, men det er ikke altid tilfældet. Provisioner bestemmes normalt af graden af konkurrence på markedet og af mængden af information, klienten har.
Eksempler på provision
Vi fandt indsamlingen af provisioner i flere aktiviteter. Når vi f.eks. Udgiver et hus til salg, beder ejendomsmægleren os normalt om 5% af den samlede værdi af salget for den service, de har leveret os (leder efter køberen og er mellemmand i transaktionen) .
Et andet eksempel er advokater, der tilbyder deres tjenester til gengæld for en kommission. På denne måde, hvis sagen er vellykket (f.eks. Et erstatningskrav), tager advokaten X% af provenuet.
Vi kan ikke undlade at nævne bankkommissioner, det vil sige de gebyrer, som private banker afholder, når de udfører transaktioner såsom: indskud, overførsler, valutaveksling osv. Din betalingsmetode kan ske gennem en enkelt afgif.webpt, der involverer flere typer tjenester (lineær) eller en individuel provision for hver type transaktion.
