Distribution er et uundværligt element i en verden af forretning og markedsføring. Med distribution henviser vi til det sæt af aktiviteter, der udføres fra det øjeblik et produkt fremstilles, indtil det købes af slutkunden.
Distributionen er derfor et afgørende aspekt og skal tages i betragtning i verden af forretning og markedsføring. Således er distribution en del af den strategi, der er vedtaget i marketingmixet, på samme måde som det er en del af de velkendte 4 P'er af marketing. Og med distribution henviser vi til de aktiviteter, der udføres af virksomheden fra det øjeblik produktet fremstilles, indtil produktet når den hylde, hvorfra det tages af en slutkunde at forbruge det.
Distributionen udføres således gennem de velkendte distributionskanaler. Dette er de midler, som enhver virksomhed bruger for at få sine produkter til sin endelige forbruger. Fra transport til supermarkedet, der for eksempel sælger vores produkt, er de en del af denne distributionskanal. Uden tvivl er målet at sikre, at produkterne ankommer til det rigtige tidspunkt, i de krævede mængder og til de mest praktiske priser for alle.
Distributionsstrategier
Som vi ved, skal vi, når vi opretter en virksomhed, vælge, hvad der vil være den strategi, hvormed vores produkt distribueres.
Blandt de mulige strategier kan vi fremhæve følgende fire:
- Intensiv distribution: Det er den strategi, hvormed vi forsøger at sælge produktet på salgssteder, der er relateret til vores produkt, som tilbyder flere produkter ud over vores, men af samme type. Dette er tilfældet med bøger, der sælges i boghandlere.
- Omfattende distribution: I modsætning til den foregående fokuserer denne strategi mere på tilgængeligheden af produktet såvel som at produktet er alle de steder, hvor det er muligt. På denne måde giver det en større diffusion. Dette er tilfældet med mad, som vi kan finde i mange butikker, af alle slags.
- Selektiv distribution: Selektiv distribution er den strategi, hvormed vi forsøger at adskille os fra vores konkurrence ved at vælge de salgssteder, der tilbyder de egenskaber, vi leder efter. Et eksempel kan være de store elektriske apparater, der er placeret steder med nem adgang for familier.
- Eksklusiv distribution: I modsætning til den foregående fokuserer salgsstedet på at give brandet større prestige. Et eksempel kan være datterselskabet Zara fra Inditex-gruppen. Nå, dette, for at tilbyde sit tøj, ligger på hovedveje i de store byer, såsom Gran Vía i Madrid eller 5th Avenue, i New York.
Typer af distributionskanaler
Blandt de typer distributionskanaler, der findes, skal vi hovedsageligt skelne mellem to: direkte og indirekte distributionskanal.
Direkte distributionskanal
Den direkte distributionskanal er den, der bruges af virksomheder, der beslutter at tage deres produkter til den endelige forbruger uden brug af formidlere. Da der ikke er nogen formidlere, skal virksomheden udføre alle markedsførings-, opbevarings-, transport- og marketingopgaverne for sine produkter.
Inden for de direkte distributionskanaler kan vi igen skelne mellem to typer:
- Fysisk kanal: En, der bruger leverandører eller virksomheder, hvorigennem den opretter direkte og fysisk kontakt med klienten.
- Digital kanal: Den digitale kanal er ikke stoppet med at vokse over tid. Onlinebutikker, brugen af internettet til at nå ud til kunder, blandt andre strategier, der udføres på digitale måder, findes i denne type.
Indirekte distributionskanal
Den indirekte distributionskanal er den kanal, gennem hvilken virksomheden markedsfører sine produkter ved hjælp af formidlere. Formidlere kan være grossister eller detailhandlere, og de bliver forbindelsen mellem virksomheden og slutkunden.
Indirekte distributionskanaler kan klassificeres som følger:
- Kort kanal: I hvilket virksomheden, formidleren og slutkunden deltager.
- Lang kanal: Mindst 4 niveauer deltager. Det kan være produktionsvirksomheden, der har en distributør, og dette med en forhandler, der sælger produktet til den endelige forbruger.
- Dobbelt kanal: I dette har virksomheden ud over at have andre kanaler eksklusive agenter, der er ansvarlige for distribution af en bestemt vare eller tjeneste. Et eksempel kan være en franchise. McDonald's-firmaet har for eksempel sine egne kanaler, men også franchisetagere, der udelukkende distribuerer sit produkt over hele verden.
Distributionseksempel
For at afslutte, lad os se på et eksempel på distribution i virksomheder for at få en endelig idé om det koncept, der er defineret her.
Som et eksempel kan vi se på det amerikanske firma Amazon. En virksomhed, der praktisk talt har fokus på logistik og produktdistribution.
Amazon er et firma, der bruger alle fire distributionsstrategier til at sælge sine produkter. I denne forstand har vi et eksempel på eksklusiv distribution i de butikker, som Amazon ejer over hele verden, og som er blevet butikker, der er meget frekvente af hele samfundet. På samme måde finder vi selektiv distribution i de tilbud, som det giver os på markedet, hvor du finder portaler med produkter af enhver art, men som er relateret til hinanden.
På den anden side praktiserer virksomheden også omfattende distribution ved at finde produkter af alle slags på forsiden af sin webportal, disse tilhører meget forskellige produktfamilier. På samme måde kan vi sige, at det har en intensiv distribution, hvis vi analyserer virksomheden og fokuserer på de boghandlere, som Amazon ejer, eller vi ser de specialiserede portaler, hvor du finder produkter fra en bestemt familie, såsom elektronik.
Når det kommer til distributionskanaler, bruger Amazon både fysiske og digitale kanaler. Og på samme måde bruger den både direkte og indirekte kanaler.
Som vi ved, har Amazon direkte kanaler, som præsenteres i fysisk og digitalt format. På samme måde har den indirekte kanaler, hvor Amazon endda er mellemmand ved mange lejligheder.
Således er Amazon et firma, der giver os mulighed for at se de vigtigste distributionstyper, der findes, såvel som de forskellige kanaler, som et firma kan bruge til at distribuere sit produkt. Derfor er det et godt eksempel at forstå dette koncept.