Push-strategien er rettet mod distributionskanaler. Med andre ord er det en markedsføringsstrategi, der fungerer i en nedadgående retning fra producenten til distributionskanalen og fra kanalen til forbrugeren. Det er en aktiv mulighed, når det kommer til salg, tryk som navnet antyder.
Push-strategier bruges almindeligvis i sektorer og markeder, hvor der er et højt konkurrenceniveau, og virksomheder skal få en fordel over for kunderne og formår at skille sig ud og blive mere tilgængelige og attraktive.
Derfor er det også typisk for nye produkter, og at det er nødvendigt hurtigt at gøre opmærksom på det for offentligheden. Push-strategier er også ret almindelige i visse typer midlertidige marketingkampagner eller løses på et bestemt tidspunkt med et midlertidigt produkt, f.eks. I julen eller i sommerperioden.
Karakteristika ved push-strategien
Når vi leder efter øjeblikkelige resultater, er denne type strategi normalt relateret til flere massemedier gennem tv-reklamer eller store digitale kampagner eller e-mails med fokus på at vise fordelene ved produktet.
Men når virksomheder henvender sig direkte til slutforbrugeren, har virksomheder en tendens til at vælge en anden type option, nemlig træk strategier. Faktisk anbefales det ofte at oprette en marketingmix af virksomheder, der kombinerer begge værktøjer.
Med hensyn til formidlere (distributører og detailhandlere) er det primære mål, der søges med brug af push-strategier, at stimulere distributører til frivilligt at samarbejde om markedsføring af et produkt.
Gennem forskellige kommunikations- og salgsmarkedsføringer af virksomheden tilskynder dette distributionskanaler på en måde, der opmuntrer dem til at henvise til mærket, at opbevare produktet i betydelige mængder, give det plads til tilstrækkeligt salg og tilskynde forbrugerne til at købe produktet.
Til dette bruges forskellige ressourcer normalt til at hjælpe kanalen til at samarbejde, såsom store kommercielle margener pr. Udført salg, reduktion i engros-købsprisen, levering af gratis reklame- eller merchandisingprodukter og gavemateriale relateret til mærket.
Fra distributøren forventer virksomheden at foretage en mere effektiv distribution og øge salget af produktet takket være bedre placeringer i salgsstederne, forslaget og direkte rådgivning til kunderne fra detailhandleren til de kunder, de bruger. produkt og i sidste ende at de skiller sig ud fra lignende eller direkte konkurrencedygtige varer.
En meget tilbagevendende mulighed, når man udvikler push-strategier for virksomheder, er at deltage i forretningsmesser, offentlige arrangementer eller salgsfremmende begivenheder.
Typer af distributionskanaler
