Markedsposition er det sted, et bestemt produkt indtager på et marked. Til din måling i modsætning til konkurrenter, der er inden for den kategori.
Markedspositionen er derfor det sted, et bestemt produkt indtager på et defineret marked. I dette konkurrerer virksomheden med en række konkurrenter, som den skal måles med og kontrasteres med. Til dette anvendes forhold som blandt andet markedsandelen, procentdelen af salget over det samlede antal. Og markedspositionen, i modsætning til andre begreber, er et koncept, der forsøger nøjagtigt at måle det sted, som en bestemt virksomhed indtager på et bestemt marked.
Baseret på forholdet kan vi definere virksomhedens position på markedet.
Forskelle mellem markedsposition og markedspositionering
Disse begreber, selvom de har en tendens til at repræsentere det samme i praksis, præsenterer forskelle, som vi bør afklare.
I denne forstand taler vi om to meget forskellige koncepter, og nu vil vi se hvorfor.
På den ene side er markedspositionen det sted, som et bestemt produkt indtager på et marked. Som vi sagde, anvendes der imidlertid i dens måleforhold, der giver et objektivt billede af positionen. Nå, dette indstilles i henhold til indikatorerne og de opnåede resultater.
Et eksempel ville være virksomheden Apple med en markedsandel på for eksempel 78%, hvilket ville placere det som den største sælger af årets telefoner.
På den anden side er markedspositionering ligesom markedsposition det sted, som et bestemt produkt indtager på et marked. Målingen foretages dog på baggrund af subjektive meninger og kriterier. Det vil sige, at der ikke bruges nøgletal til at afgøre, om positioneringen er reel.
Et eksempel på dette, også hos Apple-firmaet, er dets vision med iPhone. Uden at være årets bedst sælgende mobil kunne det være markedets mest værdsatte. Det vil sige den mest ønskede.
Derfor er det praktisk at påpege denne forskel, ligesom vi kunne påpege, at det på samme måde ikke er det samme som webpositionering.
Typer af markedsposition
Når vi taler om markedspositionen, skal vi på samme måde vide, hvilke typer positioner en virksomhed kan finde sig i, der ønsker at kende sin position inden for et marked.
Til dette skal vi vide, at der normalt sættes fire positioner normalt:
Leder, tilhænger, udfordrer og specialiseret.
Lad os nu kende de fire typer positioner:
- Leder: Som navnet antyder, er det den position, der besættes af et firma, der har den største markedsandel og fører salg. Dette vil være det firma, der dominerer markedet, så det har tendens til at sætte tendenser.
Et eksempel i it-sektoren kan være Microsoft og Apple.
- Udfordrende: Det er navnet, der gives til virksomheden, der indtager den anden position, men stræber efter at konkurrere med den første, den første position.
Et eksempel kan være Apple og Microsoft i deres tvist om at være førende.
- Følger: Denne position besættes af virksomheder, der, vel vidende at de ikke vil indtage den første position, formår at indtage deres position på markedet og opnår salg fra disse virksomheder, der fører markedet.
I eksemplet ovenfor kan en sådan virksomhed være Google i en verden af it- og it-udstyr.
- Specialiseret: Endelig besættes denne stilling af de virksomheder, der uden at være ledere eller tilhængere fokuserer på en specialiseret klient, som de indtager den førende position for.
Et eksempel på dette er IBM. Uden at være leder eller tilhænger har hun fundet sin niche, specialiseret og fokuseret på et segmenteret marked.
Markedsposition og positioneringsanalyse
I markedspositionering er det bedste værktøj til at definere din position markedspositionsmatrixen. Under hensyntagen til forskellene skal vi dog vide, at den metode, der anvendes i markedspositionen, er forskellig fra den, der anvendes til at måle positioneringen.
For at måle markedspositionen, som vi tidligere har kommenteret, skal vi basere os på objektive, målbare og verificerbare data.
I denne forstand henviser jeg til data som omsætning, rentabilitet, salg, markedsandel, kundeservice, graden af kundetilfredshed samt en anden række forhold, der muliggør den objektive måling af virksomhedens resultater.
Eksempel på markedsposition
Da dette er objektive kriterier, skal måling af markedspositionen udføres på grundlag af nøgletal, der måler nævnte positionering.
For at gøre dette, forestil dig Apple, som har 50% af alt salg af mobiltelefoner på planeten. Mens Samsung eller et andet firma derimod har et salg svarende til 35% af det samlede salg. Til gengæld har vi Blackberry, der fokuserer på 5% af de kunder, der kun ønsker Blackberry til dets operativsystem, hvilket fungerer perfekt i virksomheden. Og endelig har vi Alcatel, et andet teknologivirksomhed, der med 5% tilbyder det samme som Apple og Samsung, men med en lavere kvalitet.
I det følgende eksempel klassificeres de forskellige virksomheder som følger:
- Apple = leder.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = Følger.
- Blackberry = Specialiseret.
I eksemplet er Apple førende og indtager den første position, hvilket er i modstrid med Samsung i anden position som den vigtigste udfordrer.
På den anden side har vi Alcatel, som et lille firma, der holder en lille del af forretningen og tilbyder, hvad Apple og Samsung tilbyder, men af en lavere kvalitet.
Mens vi endelig har Blackberry som en specialiseret konkurrent, der giver sine brugere de værktøjer, de foretrækker, og hvor virksomhedens evne til at vokse henvises til disse brugere.