Prisstrategier er linjer, som virksomheder skal følge, når de fastsætter prisen på deres varer eller tjenester.
Af praktiske formål kan det siges, at prisstrategier er inkluderet i fordelingen af relaterede marketingressourcer, som en virksomhed udfører, når det kommer til at variere priserne på sine varer eller tjenester. Gennem denne type praksis, der hører til deres markedsføringsplan, forsøger virksomheder at give et image til markedet og kunderne, der kan opretholdes og huskes over tid.
De mest almindelige prisstrategier er baseret på at sætte priser på forskellige niveauer: lavere, højere eller lig med markedspriserne afhængigt af den oprindelige intention og det billede, du vil formidle.
Ifølge dette kriterium er de strategier, der kan vælges i form af pris:
- Trænge ind: Med priser under markedsværdien for at skabe tiltrækning og stimulere kunden til at vælge produktet. Det er meget almindeligt i nyligt lancerede produkter.
- Justering: Det er den enkleste måde, fordi varen eller tjenesten, der kommer ind på markedet, gør det med en pris, der svarer til konkurrenternes og inden for den værdi, som kunderne giver den.
- Udvælgelse: I denne strategi tilbydes et produkt med en pris, der er højere end markedsprisen, og som forbrugerne har en meget højere værdi af. Luksus- eller eksklusive varer fremmes ofte gennem denne type markedsføringspraksis.
Inden for denne grundlæggende strategiske ordning har virksomhederne mulighed for at udvikle flere varianter, når de fastsætter deres priser. Glem ikke, at hovedformålet med denne type markedsføringsmekanisme er at nå mål eller med andre ord at øge din fortjeneste så meget som muligt.
Hvordan vælges prisstrategien?
Valget af en bestemt type prisstrategi kræver ikke nødvendigvis, at det varer over tid, da det er muligt at skifte de forskellige muligheder afhængigt af de hyppige udsving på det marked, hvor firmaet arbejder.
Vigtigheden af at basere en markedsføringsstrategi på pris er, at denne variabel i markedsføringsmixet primært fungerer på kort sigt takket være dens fleksibilitet. Pris er en parameter, der gør det muligt for virksomheden at handle hurtigt i sin beslutningstagning, såvel som at være en indikator for kvalitet, der er stærkt taget i betragtning af offentligheden.
Prisstrategierne skal også arbejde sammen i den forstand, at prisfastsættelsen af de forskellige produkter, der tilbydes af en virksomhed, skal designes med et vist niveau af sammenhæng, da det i mange tilfælde er komplementære produkter, og deres forbrug normalt er samtidigt. Et eksempel er et firma, der tilbyder barberingsprodukter og sætter prisen på knive langt over prisen på sit barberskum.