Skabte behov - hvad det er, definition og koncept

Oprettede behov er ønsket om at forbruge varer eller tjenester, der ikke opfylder primære behov.

Det skal bemærkes, at virksomheder skaber behov ved at forsøge at påvirke forbrugeren til at overtale dem til at købe noget, de ikke vidste, de ville have. Fordi det forårsager dem fascination, nyhed, entusiasme, status osv. Og de gør det gennem reklame.

Sekundære behov

Hvorfor køber du en vare eller tjeneste uden at blive ledsaget af et reelt behov?

Forbrugeren mener i princippet, at købet vil give ham trivsel og ved ikke at erhverve det, oplever han frustration, tristhed, vrede, tab, utilfredshed osv.

Det er nødvendigt at huske på, at mennesker er omgængelige fra det primitive stadium og af instinkt for overlevelse. Da vi var små, måtte vi således høre hjemme. Ellers betød det muligheden for at miste vores liv, fordi vi ikke var selvforsynende.

De skabte behov viser, at mennesker har en ambitionsfølelse for et ønske om accept, tilhørighed, identitet, hengivenhed, anerkendelse, selvbelønning osv.

I mange tilfælde opdager de det ikke, og det er derfor, de træffer deres købsbeslutninger uden at have informeret eller uden at måle konsekvenserne. Dette bliver tydeligt, når det ikke bruges eller falder i brug, før varen eller servicen slutter sin brugstid. Dette, da det endelig ikke var et reelt behov.

Eksempler på skabte behov

Her er nogle eksempler på behov skabt:

• Køb af årlige medlemskaber for at træne i et motionscenter, der kun blev deltaget i den første måned.
• At købe en moderigtig kjole, der i sidste ende ikke bæres, fordi den ikke er behagelig eller ikke ser ud som forventet.
• Køb kulsyreholdige og mousserende drikkevarer.
• Køb af en hurtig sportsvogn til brug i kosmopolitiske byer, der på grund af køretøjstrafik forhindrer at nå selv moderat hastighed.
• Køb af en dessert eller slik, der til sidst ikke blev indtaget, fordi det blev søgt at tilfredsstille et trang og ikke behovet for at spise.
• At købe en ny mobiltelefon, når den du har, viser meget god funktionalitet.

Konsekvenser af de skabte behov

Som det kan ses, forekommer denne type adfærd på mange områder, ikke kun i det højindkomstsamfund. Og det vil sandsynligvis gå ubemærket hen, fordi det ikke gøres bevidst.

Manglen på ansvarligt forbrug påvirker forbrugerne ved at give efter for tiltrækningskraften for et produkt, der ikke virkelig er nødvendigt, hvilket reducerer deres budget og i nogle tilfælde bringer fremtidig indkomst i fare gennem gæld.