Salgsfremme - hvad det er, definition og koncept
Salgsfremmende foranstaltninger er de værktøjer og strategier i den kommercielle sektor dedikeret til præsentation og udvidelse af viden om et produkt.
Det handler om at offentliggøre et nyt produkt eller ændringer i pris, kvalitet, størrelse på et eksisterende produkt for at tilskynde forbrugerne til at købe vores produkt.
Salgsfremme tilhører markedsføringssektoren, da det har ansvaret for at skabe disse aktiviteter og midler, der sigter mod at stimulere og øge efterspørgslen efter et produkt.
Begrebet salgsfremmende er meget bredt, da det i vid udstrækning afhænger af alle de variabler, der er indeholdt i det kommercielle område, for eksempel pris, produktion, kvalitet…. Så disse vil ændre sig afhængigt af om det, vi ønsker, er at lancere et nyt produkt på markedet (reklame, markedsføring, gratis prøveversioner, eksponering for offentligheden) eller hvad vi ønsker, er at genstarte et allerede kendt produkt og øge salget (lavere pris, give et større beløb …).
4p's af markedsføringTyper af forfremmelser for at stimulere efterspørgsel
Markedsførere har ansvaret for, når markedsbehovene er blevet undersøgt, at lancere kampagner for at stimulere og forbedre forbrugernes efterspørgsel. Dette kan gøres på forskellige måder, som vi alle kender:
- Prisforfremmelse. En reduktion i prisen på et produkt eller en tjeneste midlertidigt eller på ubestemt tid med det formål at genoplive interessen for ansøgerne
- Forfremmelse i mængde. Markedsfør mere mængde til samme pris. 2 × 3-kampagner eller gaver, der tager produkter, er et godt bevis på dette.
- Forfremmelse i eftersalgsservice. Det er et træk ved differentiering, da skønt markedet har heterogene produkter, forsøger de alle at imødekomme de samme behov, så et træk ved differentiering i produktets kvalitet er at tilbyde en optimal service.
- Kampagne i varighed. Et andet værktøj til at tiltrække og engagere kunden er at tilbyde et varigt forhold mellem kunde og producent ved at tilbyde rabatter og bedre tjenester til førstnævnte til gengæld for at opretholde en loyal kunde til sidstnævnte.
