Ansoff-matrixen er et marketing- og strategisk analyseværktøj, der fokuserer på at identificere en virksomheds vækstmuligheder.
Ansoff-matrixen er også kendt som Product / Market eller Growth Vector-matrixen. Dets hovedmål er at tjene som en guide til virksomheder, der søger at vokse. Enten på det marked, som de aktuelt deltager i, eller på andre markeder, der endnu ikke er undersøgt.
Livmoderens oprindelse
Ansoff-matrixen blev oprettet af Igor Ansoff, en russisk matematiker og økonom, hvis forældre emigrerede til USA efter borgerkrigen, der fulgte den russiske revolution.
Ansoff er kendt som "far til strategisk ledelse", og hans værker inkluderer: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) og The New Corporate Strategy ( 1989).
Sådan fungerer Ansoff-matrixen
Ansoff-matrixens hovedmål er at identificere vækstmuligheder, og til dette er det første skridt at relatere produkter og markeder alt efter, om de er aktuelle eller nye.
Med denne information oprettes matrixen. Produkter er placeret på den vandrette akse, mens markederne er placeret på den lodrette akse. Begge variabler (produkter og markeder) er opdelt i to kategorier: nye eller aktuelle. Som et resultat opnås fire kvadranter, som hver især identificerer en bestemt vækststrategi: markedsindtrængning, udvikling af nye produkter, udvikling af nye markeder og diversificering.
På det følgende billede ser vi Ansoff-matrixen med sine fire kvadranter:
Ansoff matrixstrategier
Matrixstrategierne er som følger:
- Markedsindtrængning: Svarer til den første kvadrant, som er kombinationen af nuværende markeder og produkter. I dette tilfælde sigter strategien mod at øge markedsandelen, det vil sige at øge salget med de samme produkter. For at opnå dette udføres en række aktiviteter, blandt andet:
- Forøg reklame- og salgsfremmende aktiviteter for at tiltrække flere kunder
- Indfang kundernes præferencer hos vores konkurrenter
- Øg forbruget af nuværende kunder gennem specielle tilbud til dem, rabatter osv.
Penetrationsstrategien er en af dem, der giver virksomheden et højere sikkerhedsniveau, da det kender sine produkter og markedet meget godt. Det kan dog kræve en betydelig indsats at vokse, hvis markedet er tæt på dets mætningspunkt.
- Udvikling af nye markeder: Det er kvadranten af kombinationen af aktuelle produkter med nye markeder. I dette tilfælde er strategiens mål at identificere nye markeder, hvor vores produkter kan værdsættes. Nye markeder kan omfatte nye forbrugersegmenter, uudforskede hjemmemarkeder eller endda internationale markeder. De vigtigste aktiviteter, der anvendes i denne strategi, er:
- Udvikling eller udvidelse af nye distributionskanaler
- Tiltræk kunder fra andre markedssegmenter
- Deltag i internationale messer, præsenter produkter og få kunder i udlandet
- International reklame
- Produktudvikling: Svarer til kvadranten af kombinationen af nye produkter på de nuværende markeder. Formålet med denne strategi er at skabe og udvikle innovative produkter (hvad enten det gælder kvalitet, design, nye funktioner osv.), Der kan sælges på dagens marked. Blandt de aktiviteter, der er nødvendige for at gennemføre strategien, er:
- Lancering af nye produkter
- Opret nye produktserier, der adskiller sig efter kvalitet (for eksempel: normalt ur og luksusur)
- Opret produkter med nye modeller eller størrelser
- Indfør relevante tekniske eller designforbedringer
- Opret flere varianter af produktet: for eksempel lysversion, forskellige smagsvarianter, forskellige farver osv.
- Diversificering: Det er kvadranten med kombinationen af nye produkter på nye markeder. Her er målet med strategien at åbne nye markeder gennem salg af nye produkter. Det er en risikabel strategi, men en, der kan være rentabel, hvis den gennemføres med succes. Blandt de aktiviteter, der kræves for at gennemføre denne strategi, er en kombination af produktudvikling og markedsudviklingsaktiviteter.
