Det bindende tilbud er en forpligtelse inden erhvervelsen af en virksomhed. Derfor er det bindende tilbud trinnet inden underskrivelsen af en salgskontrakt, og det vil være nødvendigt at indsamle de væsentlige betingelser for operationen.
Aftalens hovedlinjer afspejles i det bindende tilbudsdokument. Det, der søges gennem denne type aftaler, er at forene viljen hos dem, der ønsker at købe virksomheden, og dem, der har til hensigt at sælge det.
Det er meget almindeligt at ansætte eksperter til at vurdere virksomheden inden underskrivelsen af aftalen.
Karakteristiske elementer i det bindende tilbud
Der er tre grundlæggende funktioner, der udgør det bindende tilbud:
- Alle punkter i aftalen skal være tilstrækkeligt specifikke. På denne måde vil sælgers accept være tilstrækkelig til at gennemføre kontrakten.
- Sælgers forpligtelse til at være bundet skal udtrykkeligt angives, hvis køberen giver sit samtykke.
- Det skal adresseres til sælgeren.
Hvordan fremsættes et bindende tilbud?
For en forretningssalgsproces vil det være tilrådeligt at have så mange potentielle købere som muligt. Når de interesserede parter er samlet, finder der en begrænset auktion sted. De interesserede parter vil derefter foreslå bindende tilbud.
Potentielle købere skal underskrive en fortrolighedsaftale og fremsætte deres forslag. Derefter sender sælgeren et resumé med oplysningerne om virksomhedens vigtigste data. Dette vil være det øjeblik, hvor eksperterne fortsætter med at kontrollere virksomhedens værdi samt de juridiske betingelser for operationen, det vil sige hvad der også kaldes due diligence.
Efter revisionen vil sælgeren beslutte, om han vil afgive tilbud på erhvervelsen af virksomheden eller ej.
Grundlæggende indhold i det bindende tilbud
Nogle af de elementer, som dette tilbud skal omfatte, er følgende:
- Identifikation af købers data.
- Pris, betalingsform og betalingsdato.
- Skatter forbundet med operationen.
- Tilbuddets gyldighedsfrist.
- Data beskyttelse.