Marketingplanen er et dokument, som virksomheder udarbejder, når de planlægger et bestemt job, projekt eller en virksomhed. Det skitserer, hvordan de agter at nå deres marketingmål og letter og styrer deres marketingindsats.
Det er endnu et element i forretningsplanen, de vigtigste mål med dette arbejde er angivet, og de økonomiske og tekniske aspekter af denne investering afgrænses inden lanceringen.
Gennem skrivning af en markedsføringsplan studerer virksomheder miljøet, der omgiver det nye projekt, så det kan se og forudse dets egenskaber og udvikling. Af denne grund er det meget vigtigt for dem at have en, når de forbereder et nyt job.
Gennem markedsføringsplanen præsenteres den aktuelle situation i form af en analyse af de mål, som virksomheden har opstillet. Disse forfølges ved at anvende forskellige markedsføringsstrategier, der drives af virksomheden.
Hvordan udvikler jeg en markedsføringsplan?
I dette dokument specificeres forskellige processer eller faser, som planlægning skal baseres på: analyse af situationen, målfastsættelse, udarbejdelse og udvælgelse af strategier, handlingsplan, etablering af budget og kontrolmetoder.
Før det forberedes, skal markedet analyseres for at oversætte alt, hvad man lærer, til markedsføringsplanen. De trin, der skal følges i projektet af dets skabere, er detaljerede, og hvad der forventes af disse faser med hensyn til omkostninger, mulige fordele, tid brugt på projektet og de ressourcer, der skal bruges til dette formål. Ved hjælp af udarbejdelsen af denne plan opnås en klar vision om, hvad der skal opnås med dette projekt og vejen frem til det. Det er derfor nødvendigt at kende virksomhedens nuværende situation og de foranstaltninger, der skal træffes for at nå disse mål.
Det er et grundlæggende styringsværktøj, som virksomheder, der agter at være konkurrencedygtige, skal have. Ved at studere og indsamle data om miljøet (marked, konkurrenter …) vil vi vide, hvordan man definerer planens faser og virksomhedens ressourcer, der skal afsættes til hver enkelt af dem.
De variabler, som markedsplanen tager højde for, er produkt, distribution, pris og kommunikation. Med andre ord antager markedsføringsplanen den såkaldte markedsføringsmix for at udvikle en række planer, hvorigennem dit projekt er afsluttet. Det vil sige, de specifikke variabler for markedsføring er detaljerede.
Derfor er alle instrumenterne i marketingmixet integreret og koordineret for at nå virksomhedens strategiske mål, hvilket resulterer i markedsføringsplanen.
Faser i udviklingen af markedsføringsplanen
I udviklingen af markedsføringsplanen skal en systematisk proces følges, der består af en række faser, der skal dækkes sekventielt. Hver af disse faser eller stadier kan defineres med et specifikt spørgsmål, som hvert trin i planen skal besvare:
- Diagnose: Hvor er vi i øjeblikket? Hvorfor? Hvad er de aktuelle tendenser og behov på markedet?
- Vejrudsigt: Hvis vi fortsætter sådan, hvor vil vi være i fremtiden? Hvilke hypoteser kan formuleres for virksomhedens fremtid?
- Mål: Hvor ønsker vi virkelig at være i fremtiden? Hvilken rentabilitet, fortjeneste eller salgsmængde forventes at opnås?
- Strategi: Hvad er den bedste måde at nå målene på? Hvad er de kritiske faktorer for succes?
- Operationel: Hvilke specifikke handlinger skal der tages? Af hvem? Hvornår?
- Styring: Hvilke skridt skal der tages for at opdage, om planen går som planlagt?
For at en plan af denne type skal lykkes, skal den være så realistisk og praktisk som muligt, da det ved fastsættelse af mål vil være nødvendigt for dem at være veldefinerede, så arbejdsmetoderne med hensyn til markedsføring er realistiske. Også fordi dagens miljøer er mere foranderlige end nogensinde, vil fleksibel planlægning være vigtig.
Fordele og ulemper ved markedsføringsplanen
Vi beskriver både fordele og ulemper ved at udvikle en markedsføringsplan i følgende billede:
Strategisk plan