Stadierne i et produkts livscyklus er de faser, et produkt gennemgår, der følger en normal livscyklus, fra det tidspunkt, hvor det kommer ind på markedet, indtil det forlader det.
Et produkt, der følger en normal livscyklus, går typisk gennem fire faser. Begyndende med introduktionen, fortsat med væksten, derefter modenhed og slutter med produktets tilbagegang.
Det er klart, at hvert trin har forskellige karakteristika, og på hvert trin skal virksomheden anvende en anden markedsføringsstrategi. At tage højde for behovene i hver fase og overveje de forskellige situationer.
Det skal dog præciseres, at ikke alle produkter følger en normal livscyklus, vi kan f.eks. Nævne produkter til tidlig død, der kun kommer ind på markedet og falder; og så kan andre sager præsenteres.
Hovedfaser i et produkts livscyklus
De vigtigste faser af et produkts livscyklus, der følger en normal livscyklus, er:
1. Introduktionstrin
Til at begynde med sker introduktionen, når produktet lanceres på markedet. Da produktet ikke er kendt, genererer det meget få salg. Men da målmarkedet begynder at lære om fordelene, begynder salget at stige lidt.
Uden tvivl er det en meget risikabel fase, da det ikke vides, hvad markedets reaktion vil være på produktet.
Marketingmix under introduktion
- Produkt: Produktet kan ændres i betragtning af markedets reaktion og krav.
- Pris: Prisen fastsættes af virksomheden. Hvilket kan beslutte at placere en lav pris efter markedsindtrængningsstrategien eller en høj pris efter markedets skimming-strategi. Prisfastsættelsen afhænger af fordelene og forskellene, som produktet præsenterer i forhold til konkurrencen.
- Meddelelse: Kommunikationsmeddelelser skal være informative, først for at gøre det kendt, at produktet eksisterer. Derefter for at offentliggøre de egenskaber og egenskaber, der gør det anderledes end andre konkurrerende produkter.
- Fordeling: Distributionen skal være begrænset eller specialiseret i visse punkter, fordi det ikke vides nøjagtigt, hvordan efterspørgslen vil opføre sig.
Som et resultat vil kommunikation på det tidspunkt være det vigtigste element i markedsføringsstrategien, for hvis folk ikke finder ud af, om produktet eksisterer, vil introduktionen gå direkte ned.
2. Vækst
Generelt er markedet i denne fase allerede opmærksom på produktet, og der er en stigning i salget, fordi folk vil prøve det. Vækst genererer en god mængde indkomst, men stadig har produktet brug for meget marketingstøtte.
Marketingmix under vækst
- Produkt: Virksomheden søger at tilføje tekniske forbedringer af produktet for at opnå en differentieringsfordel.
- Pris: Prisen kan stadig kontrolleres af virksomheden, men den skal tilpasses de priser, som konkurrencen styrer.
- Meddelelse: Kommunikation fokuserer på at gøre forskellene i produktet kendt for konkurrenterne.
- Fordeling: Distributionen skifter fra eksklusiv til intensiv, fordi det allerede kræves af et større antal mennesker.
Faktisk er den vigtigste markedsføringsstrategi i denne fase produktet. For hvis folk prøver produktet, og produktet ikke reagerer på fordelene i kommunikationsbeskederne, får produktet ikke tilbagekøb og vil ikke blive moden.
3. Modenhedsfase
Selvfølgelig har de fleste af de mennesker, der udgør markedet, ved modenhed allerede prøvet produktet, og tilbagekøb sker. På dette stadium genererer produktet sit højeste niveau af fortjeneste, fordi tilbagekøb sker automatisk uden at kræve meget marketingstøtte. Det eneste problem er, at du har mange konkurrenter.
Marketingmix under modenhed
- Produkt: Produktet er klar, og der foretages ingen ændringer i det.
- Pris: Virksomheden har ikke længere kontrol over prisen, da prisen nu er dannet af betingelserne for markedskonkurrence.
- Meddelelse: Kommunikationsmeddelelsen fokuserer på produktets forskelle, så det er let for forbrugeren at identificere produktet mod konkurrencen.
- Fordeling: Den intensive distribution bliver omfattende for at opnå større markedsdækning.
Derfor er det vigtigste element i blandingen under modenhed prisen på produktet, for på grund af den store konkurrence, der findes på markedet, er det kun den attraktive pris, der får forbrugeren til at vælge produktet.
4. Afvis etape
I tilbagegangsfasen forlader produktet markedet, fordi virksomheden mener, at det ikke længere er rentabelt at markedsføre det. Derfor søger det at komme ud af al den eksisterende produktbalance
Marketingmix under tilbagegang
- Produkt: Produktet betyder ikke længere noget, fordi det ikke længere har nogen ændringer, og virksomheden vil bare komme ud af det sidste lager.
- Pris: Da målet er at få produktet til at forsvinde, håndteres lave priser, hvilket giver yderligere rabatter og kampagner for at stimulere købet.
- Meddelelse: Kommunikationen bruges til at støtte de kampagner, som virksomheden har taget for at slippe af med produkterne i lagerbeholdningen.
- Fordeling: Distributionen er fortsat omfattende og lidt efter lidt er det begrænset til et par distributører, der stadig sælger produktet.
Afslutningsvis vil vi indikere, at det er vigtigt for virksomheder at genkende og identificere hver af faserne i deres produkters livscyklus, fordi de på hvert trin skal træffe beslutninger og anvende forskellige markedsføringsstrategier. Disse beslutninger og strategier skal tilpasses hvert trin og hjælpe med at overvinde de udfordringer og udfordringer, der opstår i hver specifik fase. Tillader, at marketingindsatsen maksimeres, og de bedste resultater opnås.
