Konceptet "de 4 P'er af markedsføring" bruges til at definere en af de bedst kendte og mest anvendte strategier inden for dette område, som består i at analysere de 4 grundlæggende elementer: produktet, prisen, salgsstedet og promoveringen.
Selvom nogle kan virke vigtigere end de andre, er de alle helt nødvendige. Hvis man skiller sig ud og ikke viser konsistens med de andre, fungerer strategien ikke.
Som et supplement til de 4 P'er er der de såkaldte 4 C'er til markedsføring.
Hvad og hvad er de 4P'er for markedsføring?
De 4 Ps af marketing er den grundlæggende og essentielle formel til programmering af en god marketingstrategi. Det kan siges, at disse fire elementer er kernen i denne teknik, og det ville være dannet af følgende udtryk:
- Produkt
- Pris
- Salgsstedet
- Forfremmelse
Hvad bruges 4P'erne til?
For at et produkt skal lykkes, skal disse fire søjler være i overensstemmelse med hinanden og med målgruppen.
Virksomheden skal definere dem ved at foretage en tidligere markedsundersøgelse, der giver de nødvendige oplysninger for at forstå situationen, behovet for at tilfredsstille og hvordan man når dette mål.
En løsning, der er til stor hjælp for at etablere 4P'erne, er at stille en række spørgsmål til hver af dem, for eksempel:
- Produktet: Spidsen af isbjerget for hele denne strategi, forhandlingschippen.
- Hvilket behov skal opfyldes?
- Hvilke egenskaber skelner det fra kompetence? Hvad vil gøre dig unik?
- Hvordan ser det ud? Hvilke fejl har forgængerne lidt, som vi kan løse?
- Prisen: Den værdi, som både sælger og køber opfatter, at det pågældende produkt eller en tjeneste har. Afhængig af forventningerne til hver enkelt, vil det virke dyrt eller billigt.
- Hvilken strategi følges? Gør dig kendt først ved at tilbyde en lav pris? Eller prøv at inddrive den investerede kapital i starten?
- Hvem er produktet til? Til et publikum med en lav, medium og høj indkomst?
- Hvordan leveres produktet? Bliver opgraderede versioner eller udvidelser frigivet til en højere pris? Vil der blive tilbudt rabatter?
- Salgsstedet: Det sted, hvor produktet eller tjenesten kan opnås, enten offline eller online.
- Vil produktet sælges til den endelige forbruger, eller vil formidlere have ansvaret for distributionen?
- Hvad er vores publikum? Vil produktet sælges lokalt eller globalt?
- Hvilket image og værdier vil du formidle? Er det en god mulighed at placere produktet et rutinemæssigt køb eller at vælge noget mere udvalgt og specifikt?
- Kampagnen: Øjeblik, hvor produktet eller tjenesten præsenteres for offentligheden for at overtale dem.
- Hvilken idé vil du formidle?
- Hvilke kanaler er vores målgruppe på?
- Hvordan kan vi overraske dem?