Operativ markedsføring er den strategi, der er ansvarlig for udførelse af salgshandlinger og taktik med det formål at gøre potentielle købere opmærksomme på egenskaberne ved de produkter eller tjenester, som en virksomhed tilbyder.
Den såkaldte taktiske markedsføring afhænger af strategisk markedsføring (mere teoretisk) for at opnå større mål ud over tal og målinger.
Operationel markedsføring forsøger at lede efter markeder på kort og mellemlang sigt og specificeres i beslutninger relateret til produktet, dets pris, dets distribution og kommunikation. Uden andet mål end at øge markedsføringseffektivitet og organisatorisk smidighed. Det er en konkret handling orienteret mod produktet.
Det er en mere presserende, aggressiv og synlig kommerciel handling, fordi den svarer til handling fra marketingledelse. Dens effektivitet afhænger dog af kvaliteten af de tidligere etablerede strategiske valg.
Hvad skal der til for at gennemføre operationel markedsføring?
Dette er de vigtigste behov for at omsætte det i praksis:
- Angiv karakteristika for det produkt eller den service, der tilbydes.
- Vælg de formidlere, gennem hvilke distributionen skal udføres.
- Angiv en passende pris for sit salg i forhold til, hvad produktet tilbyder, under hensyntagen til dets egenskaber.
- Angiv de kommunikationsmidler, som virksomheden vil bruge til at offentliggøre nævnte produkt eller tjeneste. Dette er vigtigt, da de er en meget vigtig del af gearet til denne strategi.
Hvorfor bruge det?
Her er nogle grunde:
- Opret produkter og tjenester baseret på innovation og operationel ekspertise for at maksimere virksomhedens overskud.
- Leverer lydstyrken af virksomheders forretning. Det vil sige salg.
- Påvirker rentabilitet kort sigt.
- Det er direkte forbundet til strategisk markedsføring.
- Minimer omkostningerne af ressourcer og midler.
- Risikoen for tab er lavere.
- Det er knyttet til værktøjer som reklame eller mailing.
Hvilke funktioner udfører operationel markedsføring?
De vigtigste funktioner er følgende:
- Handelspolitik: De skal koordineres og defineres i tide.
- Koncernledelse af markedsføring.
- Koordinering af aktioner:. Fra design af det produkt eller den service, der skal tilbydes, til distributionen på markedet.
- Produkt attributter: Det fokuserer også på de psykologiske og sociologiske aspekter relateret til det.
- Produktsortimentstyring: Ligeledes er det ansvarligt for vedligeholdelse, ændring, ændring eller lancering af nye produkter.