Markedsindtrængning er et sæt forretningsstrategier, som virksomheder bruger til at øge deres markedsandel for et produkt eller en produktlinje.
Grundlæggende er det en vækststrategi, der søger at øge salget af aktuelle produkter i de nuværende segmenter, som en virksomhed har. Alt dette uden at ændre produktet.
Markedsindtrængning er utvivlsomt en succes med at udvide markedsandelen ved at kombinere en række taktikker, der er skræddersyet til markedsforhold, der er gunstige for virksomheden. Marketingarbejde består i at udvide dine nuværende produkter og mærker inden for markedet uden behov for at introducere nye produkter, hvilket gør markedet mere interesseret i virksomheden og de produkter, den sælger.
Derudover tillader anvendelsen af denne strategi ikke kun at øge salget, men også at vinde et stort antal forbrugere, der køber konkurrencedygtige produkter eller mærker. Formålet er at få en større andel af markedsandelen på en smart måde. Dette under hensyntagen til produktets egenskaber og de forventninger, som forbrugeren har.
Under hvilke omstændigheder er det hensigtsmæssigt at bruge en penetrationsstrategi?
Det er selvfølgelig hensigtsmæssigt at bruge penetrationsstrategier, når virksomheden ikke fuldt ud har udnyttet fordelene ved de produkter, den sælger, eller fordi den ikke fuldt ud har udnyttet mulighederne på det marked, den tjener.
Strategier, der bruges til at opnå markedsindtrængning
Blandt de vigtigste strategier med reduceret risiko, der anvendes i markedsindtrængning, finder vi:
1. At nuværende kunder køber mere produkt
For det første opnår virksomheden med denne strategi vækst og formår at øge salget af eksisterende produkter til kunder i de segmenter, det i øjeblikket betjener. Det er en af de strategier, der mest bruges til at opnå virksomhedsvækst, da det indebærer mindre risiko, især når virksomheden er godt positioneret på markedet.
For at applikationen skal være effektiv, skal kommunikation og reklamekampagner faktisk bruges til at øge forbruget af produktet. Et eksempel på denne strategi kan være et firma, der sælger en kulsyreholdig drik i en liters beholder. Ved blot at bruge en to og en halv liters beholder kan du få dine egne forbrugere til at øge deres forbrug af dit produkt.
2. Tiltrækning af konkurrencedygtige kunder
For det andet kan virksomheden tiltrække konkurrerende kunder. Denne penetrationsstrategi består i at tilbyde produkter og tjenester til lavere priser end konkurrencen. Strategien fungerer meget godt, når kunderne er meget prisfølsomme. Derfor stimuleres de straks til at øge deres efterspørgsel.
Imidlertid er problemet, som denne strategi kan generere, at konkurrencen reagerer aggressivt, og der opstår en priskrig. I dette tilfælde vinder intet firma. Desuden kan konkurrencedygtige kunder tiltrækkes ved hjælp af vigtige salgsfremmende stimuli og opnå en betydelig stigning i salget.
3. Tiltrækning af potentielle kunder
For det tredje kan du udvide markedet ved at tiltrække potentielle kunder. Denne strategi søger at påvirke og tiltrække forbrugere, der stadig ikke kræver og forbruger produktet. Der skal udføres et stærkt marketingkommunikationsarbejde, især for at offentliggøre fordelene og fordelene ved produktet.
Ideen er at præsentere produktet for folk, der ikke kender det endnu. Også for at stimulere andre personer, der kender det, men ikke spiser det. Det vil sige at overbevise dem om at bruge og forbruge produktet.
For at denne strategi skal lykkes, skal der dog anvendes effektive kommunikations- og distributionshandlinger. Under alle omstændigheder vil det søge at placere produktet forskelligt fra de produkter, der tilbydes af konkurrencen.
For eksempel kan en restaurant tiltrække nye forbrugere ved at udvide åbningstiden. Det vil sige, at hvis konkurrencen er åben indtil midnat, kan denne restaurant forlænge sine timer indtil to om morgenen.
Afslutningsvis kan det siges, at markedsindtrængningsstrategien kan øge virksomheders salg og markedsandel. Dette opnås ved at udnytte de produkter, som firmaet i øjeblikket tilbyder. Også med fokus på de aktuelle segmenter, det tjener. Alt, hvad der kræves, er at bruge smart marketingarbejde.