Balanceprisen er den pris, en vare eller tjenesteydelse ejer, generelt lavere end normalt, når sæsonen er overstået, og lagrene skal ryddes.
Balanceprisen er et værktøj, der er meget udbredt af virksomheder i detailsektoren. På denne måde, når sæsonen er forbi, og virksomheden har aktier, der ikke er solgt, anvendes balanceprisen for at inddrive de penge, der er betalt for dem, samt afvikle bestanden. Normalt er måden at gøre dette ved at reducere prisen på disse varer eller tjenester.
Forhandlingsprisen er den laveste værdi, som en vare eller tjenesteydelse kan sælges til uden tab.
Årsager, der bestemmer salget til balanceprisen
Blandt de vigtigste årsager, der får et firma til at sælge til en god pris, kan vi fremhæve:
- Sæsonen er forbi, og der er lagre, der ikke er solgt.
- En ny model er lanceret på markedet, hvilket gør den gamle forældet.
- Virksomheden vil blive afviklet, og dets lagre skal bortskaffes.
- Virksomheden har valgt at ændre sin strategi og slippe af med den resterende aktie.
Dette er nogle af årsagerne, der får et firma til at sælge til en god pris. Der kan dog være mange flere grunde.
Salgseksempel til balancepris
For bedre at forstå konceptet forsøger følgende afsnit at præsentere et eksempel på, hvordan en virksomhed i detailsektoren gennemfører en række salg til gode priser.
Lad os forestille os, at vi er en virksomhed i tekstilsektoren. Dette firma er dedikeret til salg af tøj samt tilbehør til mænd og kvinder.
I slutningen af sommersæsonen og lagerbeholdningen fandt vi ud af, at vi har 15 kortærmede skjorter samt 10 shorts, der ikke er solgt. Efter at have betalt for tøjet er vi i det mindste nødt til at sælge dem for at få investeringen tilbage. Sommersæsonen er dog forbi, og vi har fyldt vores lager med det nye vintertøj.
For at gøre dette er det, vi gør, at reducere prisen på disse skjorter og bukser og sætte dem til den mindstepris, der giver os mulighed for at opnå den indkomst, der udbetales til anskaffelsen af disse produkter, og ikke medføre tab, som, hvis de ikke sælges, selskabet bliver nødt til at antage.
Således fortsætter vi med at lancere en ny kampagne til en god pris og sætte t-shirts og bukser til den samme pris, som vi udbetaler for dem. På denne måde genvinder vi den foretagne investering og undgår tab fra aktieforældelse.
På samme måde som i eksemplet bruger andre virksomheder også dette værktøj. Tekstilsektoren er dog i betragtning af den høje omsætning af varebeholdninger et af de markeder, hvor vi kan finde denne situation mere.