Prospektering er et økonomisk værktøj, der bruges af organisationer for at evaluere mulige fremtidige alternativer, der kan påvirke dem. Det tjener som grundlag for beslutningstagning og strategiskabelse.
Udførelse af en prospektering forudsætter kvantitative og kvalitative variabler for at udgøre fremtidige realiteter, som en virksomhed eller en institution kan stå over for i en given periode.
Dets hovedmål er således overvejelse af fremtidige muligheder. En økonomisk analytiker skal f.eks. Estimere de forskellige alternativer, der kan forekomme med hensyn til rentabilitet, niveauer af fremtidig fortjeneste eller ændringer i forbrugeradfærd.
I denne forstand er dette koncept ofte relateret til spilteori, hvor økonomiske agents opførsel undersøges matematisk i forhold til deres handlinger givet et bestemt risikoniveau.
Virksomheder eller organisationer af enhver art bruger en del af deres ressourcer på at analysere det marked, de opererer i, og forstå dets adfærd.
På denne måde har de evnen til at foregribe mulige problemer eller drage fordel af situationer med muligheder.
Karakteristiske træk ved prospektering
Fremtidige opgaver har deres egne analyse- og forventningsværktøjer. Af denne grund er det hyppigt, at hvert felt er modtageligt for brugen af sine egne modeller for at fastslå fremtidige effekter.
Når det er sagt, skal al økonomisk efterforskning forfølge fremtidig rentabilitet og derfor opnå den højest mulige fortjeneste.
Et vigtigt punkt vil også være studiet af det nuværende konkurrenceprocent og derfor større eller mindre vanskeligheder med at få adgang til det.
Samtidig skal det forhindre mulige problemer for et land eller en virksomhed, så det er muligt for dem at foregribe og foreslå strategier for at modvirke deres virkninger.
For at gøre dette skal et prospekt opfylde følgende aspekter:
- Det vigtigste udsigtspunkt er at identificere muligheder for at udnytte eller negative punkter at undgå.
- Det skal baseres på analysedata, som retfærdiggør de handlinger, der skal tages i betragtning. De kommer ofte fra kundeporteføljer, den økonomiske situation eller markedsundersøgelser.
- Ofte svarer dens realisering til specifikke fagfolk. Med andre ord er der afdelinger og fagfolk, der er specialiserede i efterspørgsel efter økonomiske og forretningsmæssige realiteter.
- De skal tjene som støtte og begrundelse for implementering af markedsstrategier.
Prospektering af applikationer i det økonomiske miljø
Inden for det økonomiske område er der flere anvendelser af prospektering, fordi denne disciplin i vid udstrækning er baseret på forventningen om økonomiske cyklusser og fremtidige begivenheder.
Af denne grund er det almindeligt at udføre potentielle øvelser i både mikroøkonomiske og makroøkonomiske områder.
Sådan opstår økonomiske forventningsundersøgelser vedrørende den økonomiske vækst i et område eller en virksomheds indtræden i en bestemt sektor.
Et fremtrædende eksempel på dette sidste punkt er markeds- eller kommerciel prospektering, hvorigennem det er muligt at udføre udsigter eller fremtidige salgsestimater for et produkt i et bestemt område eller sæson.
Prospektering i markedsundersøgelsesmiljøer og opdagelse af potentielle kunder eller nicher bruges også ofte.
Der er anerkendte studiemodeller, blandt hvilke Porter styrker skiller sig ud.
