Detforretning til forretning (B2B), som betyder business to business, er en model til transmission af information på netværket relateret til kommercielle transaktioner, som virksomheder udfører.
I markedsføringsverdenen er forretning til forretning som en måde at arbejde direkte mellem virksomheder på ("business to business"). Dette skyldes, at det omfatter de kommercielle operationer, som virksomhederne udfører indbyrdes og uden at være afhængige af slutkunden. Det vil sige i denne type marketingstrategi er virksomheder målrettet mod andre virksomheder snarere end en forbruger.
Hvad er forretning til forretning for?
Gennem forretning til forretning der udvikles en type elektronisk handel, der omfatter forskellige online aktiviteter. Aktiviteter såsom køb af varer og tjenester, ved hjælp af som betalingsmetode værktøjer såsom kreditkort, såkaldte elektroniske tegnebøger eller internetbetalingstjenester. Nogle af de største fordele, der hidrører fra brugen af B2B-aktier, har især at gøre med den nylige udvikling, som online-miljøet har oplevet, såvel som dets vitale betydning på daglig basis.
Det forretning til forretning betyder at drive forretning hurtigere og mere sikkert. Dette skyldes, at de udvikles mellem de tilsvarende selskabers elektroniske systemer. På samme måde hjælper dette antallet af transaktioner med at stige og bidrager derfor til væksten i konkurrencen. På den anden side hjælper B2B den kommercielle aktivitet med at lide under takket være denne hurtige stigning, en reduktion i mange administrationsomkostninger og dermed højere marginer for de sælgende virksomheder.
Som bemærket i starten var selve definitionen af forretning til forretning antager, at slutkunden ikke tages med i deres transaktioner. For denne anden type aktivitet er der et andet mere specifikt fænomen for kunder, som er kendt som forretning for forbruger.
Business to business i virksomheden
Virksomheder, der identificerer sig med en B2B-tjeneste, accepterer, at gruppen af potentielle kunder, de har, er meget mindre, end de ville have, hvis de blev rettet mod almindelige kunder og ikke til andre virksomheder. Det positive ved denne kendsgerning er imidlertid, at de på denne måde kan personalisere deres produkt yderligere såvel som de markedsføringsstrategier, der anvendes til dets kommercialisering.
I denne henseende er det almindeligt, at virksomheder opretholder kundeloyalitetsforhold indbyrdes på grund af arten af deres salg. På denne måde opretholdes leverandører gennem bestemte perioder. Dette er også vigtigt i betragtning af den vanskelighed, der findes inden for denne modalitet, når det kommer til at få nye forretningskunder. Normalt bruger virksomheder flere specifikke platforme på netværket til at søge efter disse kommercielle forhold.
På samme måde kan de også hjælpes takket være eksisterende forretningsudvekslinger efter geografiske områder eller industrielle sektorer samt i publikationer og trykte medier, der udfører dette informationsarbejde.
Øvelsen med B2B er almindelig i det daglige arbejde for engrosvirksomheder, der er engagerede i elektronisk handel eller i andre virksomheder, der tilbyder varer og tjenester til andre, f.eks. Konsulenter og revisorer.
Redaktøren anbefaler:
Forretning til forbruger (B2C)
Forbruger til forbruger (C2C)