En eksportør er den forretningsmand eller virksomhed, der er dedikeret til at sælge sine produkter og / eller tjenester til kunder i udlandet.
Med andre ord er en eksportør den virksomhed eller person, der sender sine varer til udlandet. Dette til gengæld for en overvejelse.
Det skal bemærkes, at vi med eksportør kan henvise til en nation. For eksempel er Saudi-Arabien et olieeksportland.
Karakteristika for eksportørens aktivitet
Eksportørens aktivitet har følgende karakteristika:
- Dine kunder er uden for dit lands grænser.
- Det kan være den samme producent af varen eller en mellemmand (mellem en lokal producent og hans klient i udlandet).
- Du er nødt til at blive involveret i alt, hvad internationale transaktioner inkluderer. For eksempel alt relateret til regler og vilkår som incoterms. Disse bruges til at bestemme på hvilket tidspunkt af købet risikoen på varen overføres fra sælgeren til køberen.
- Ikke alle dine klienter skal være udlændinge. Det kan være, at en del af din merchandise er placeret på det lokale marked.
- Du skal huske på, at typen af forhandling kan afhænge af klientens kultur, som kan være meget forskellig fra din egen. For eksempel har amerikanere tendens til at være meget direkte og sætter pris på at spare tid. I modsætning hertil tager det kinesisk og japansk normalt meget længere tid at stole på deres modstykke.
Eksportørens forretningsrisici
Eksportøren er underlagt forskellige risici såsom følgende:
- Valutarisiko: Eksportøren angiver prisen på sine varer i en fremmed valuta, som kan miste værdi i forhold til dens lokale valuta.
- Logistikadministration: Eksportøren skal have tilstrækkelig kontrol med varerne for at sikre, at den når sin destination under optimale forhold, i det mindste i det omfang den er ansvarlig. For eksempel, hvis salgsbetingelsen er FOB (gratis om bord, fri om bord), er sælgeren ansvarlig for varen, indtil den læsses på skibet.