En potentiel konkurrent er en virksomhed, der ikke i øjeblikket er inden for vores konkurrenceprægede markedsmiljø, men som har enhver chance for at komme ind.
Frem for alt er konkurrence meget intens for enhver virksomhed, det er når vi kun overvejer nuværende konkurrenter, der allerede er til stede i konkurrencemiljøet.
De farligste konkurrenter er dog de potentielle, fordi vi ikke kender ham, og vi ikke har meget information om hans måde at handle på markedet, og nogle gange ved virksomheder ikke, hvordan de skal møde dem.
Utvivlsomt er konkurrenterne til en virksomhed overalt, og hvad de prøver er at bevare deres kunders præference, for hvis kunderne overtales af deres forslag og markedstilbud, kan de vælge at købe fra den nye konkurrent; på den måde holder konkurrenten kundernes penge.
På den anden side skal virksomheder være parat til at møde nye konkurrenter, på denne måde vil de være i stand til at opretholde deres markedsandel, opretholde deres salgsniveauer og dermed deres rentabilitetsmargen.
Konkurrentens adgang
Jo lettere adgang til nye konkurrenter er, incitamentet til at deltage i at konkurrere i de forskellige industrielle eller kommercielle sektorer vil være mere attraktivt for enhver virksomhed, og derfor øges integrationen af nye konkurrenter.
Det er grunden til, at jo lettere det er at komme ind for at konkurrere, jo større er truslen fra virksomheder i de bestemte sektorer af markedet.
På den anden side, hvis der er mange adgangsbarrierer i den kommercielle eller industrielle sektor, medfører dette, at nye konkurrenters adgang og deltagelse er mindre; da dette afskrækker eller begrænser dem til at have adgang til markedet.
Indgangsbarrierer
Så enhver form for begrænsning eller vanskeligheder, som et firma forsøger at komme ind på et nyt marked, som det ønsker at deltage i, betragtes som en barriere for adgang.
Selvom de barrierer, der kan forhindre nye konkurrenters adgang, kan være meget varierede, kan vi blandt de vigtigste nævne:
1. Absolutte barrierer
Så det betragtes som en absolut barriere på et marked, den type barriere, der fuldstændigt forhindrer nye konkurrenters adgang.
De kaldes absolutte barrierer, fordi de næsten er umulige at overvinde barrierer, så de nægter fuldstændig indgangen til nye virksomheder.
2. Relative barrierer
Derfor er relative barrierer en række forhindringer og vanskeligheder, som en virksomhed støder på, der ønsker at være en del af et nyt marked; men det kan overgås, det giver derfor adgang til konkurrenter, der er effektive.
Relative barriertyper
De vigtigste relative barrierer, som en virksomhed kan stå over for, er:
1. Lavprisfordel ved anvendelse af stordriftsfordele
Siden en af de største vanskeligheder, som en ny konkurrent kan stå over for, er for en virksomhed at drage fordel af stordriftsfordelen, og det gør det derfor muligt for den at udføre sine produktionsprocesser til en meget lav pris.
Denne situation tvinger den potentielle konkurrent til at være i stand til at dominere denne situation for at kunne konkurrere rentabelt.
2. Højt kapitalinvesteringskrav
Et andet problem for den potentielle konkurrent kan således være behovet for en stor kapitalinvestering for at installere en passende produktionsinfrastruktur, der gør det muligt at producere i stor skala og til lave omkostninger.
Kapital kræves også for at finansiere ikke kun produktionsprocessen, men også markedsførings- og kommunikationsprocesserne.
3. Meget differentierede produkter
Derudover kan nye konkurrenter støde på barrierer med hensyn til virksomheder, der allerede er etableret på markedet, fordi de i nogle tilfælde har evnen til at tilbyde meget differentierede produkter til markedet, hvilket giver dem stor prestige med hensyn til positionering af dit brand og din kundeloyalitet.
Om det samme emne kunne de finde patenter, der beskytter virksomheder mod kopier eller plagiering af lignende produkter.
4. Juridiske barrierer
Endelig kan juridiske barrierer nævnes enhver form for hindring, som regeringen etablerer gennem love, såsom krav om licenser, miljøregler, kunstige monopoler; blandt mange der kan nævnes.
Risici og muligheder for fremkomsten af potentielle konkurrenter
De risici og muligheder, som en virksomhed står over for, når potentielle konkurrenter optræder, er følgende:
Muligheder
- Virksomhedens positionering kan styrkes: For en velplaceret virksomhed tillader udseendet af konkurrenter, at det kan bekræfte kvaliteten af sine produkter. Under alle omstændigheder skal virksomheden altid fortsætte med at søge innovation og forbedre kvaliteten af sine produkter.
- Oprethold konkurrencedygtige priser: For at holde priserne konkurrencedygtige skal virksomheder fastholde deres omkostningsledelse på en måde, der giver dem mulighed for at opretholde deres rentabilitetsmargen.
- Overlegenhed i processer: Virksomheden kan opretholde innovation, differentiering, brugen af bedre teknologi i sine processer og fremragende kundeservice som en overlegen værdi.
Vanding
- Større forbrugerefterspørgsel: Jo mere konkurrence der er, forbrugerne bliver mere krævende med hensyn til kvalitet, innovation og pris på produkter.
- Mindre markedsandel: På et højere konkurrenceniveau reduceres markedsandelen, især hvis de nye konkurrenter er overlegne eller stærkere.
- Højere kvalitet og prislevering fra konkurrenter: Hvis potentielle konkurrenter styrer mere effektive processer eller har flere kapitalinvesteringer, kan de blive en risiko for virksomhederne, fordi deres produkter vil være af bedre kvalitet og pris.
Sammenfattende kan vi sige, at for enhver virksomhed er de potentielle konkurrenter dem, der er mest bekymrede, da de er de mindst kendte, eller vi forestiller os ikke engang, at de kan blive virksomheder, der vil udvise en stor rivalisering på markedet og det værste er, at der er ringe viden om dem. Derfor tilrådes det at være meget opmærksom på mulige konkurrenters udseende og være bedre forberedt på at møde dem.
