En luksusvare er en, hvis efterspørgsel stiger, når forbrugerens købekraft øges.. Når købernes indkomster vokser, stiger produktionen af denne type varer således betydeligt.
At katalogisere en vare som tilhører luksus- og eksklusivitetssektoren indebærer imidlertid, at der udstedes en værdidom over, hvad der forstås som en væsentlig -basisk- eller overflodstilstand faktisk, Denne klassificering bestemmes ud fra graden af landets sociale og økonomiske udvikling i spørgsmålet. For eksempel kan et fjernsyn betragtes som en luksusvare i et fattigt land og ikke i en nation, der nyder en høj grad af industrialisering.
På trods af en lang række forhindringer præget af den aktuelle økonomiske krise, der er gode grunde til at være optimistiske med hensyn til luksusens fremtid. I denne forstand må vi ikke glemme, at branchen har været igennem en vanskelig fase de seneste år, men nu kunne alt forberede sig på at opleve et spektakulært rebound.
Ifølge data fra konsulentfirmaet Bain & Company repræsenterer kinesiske forbrugere, inklusive deres forbrug som turister, i øjeblikket mere end 20% af verdenssalget af luksusprodukter. Hvad mere er, for 2018, Kina forventes at blive det næststørste marked i sektorenefter USA. Til gengæld er 30% af det globale luksusvaresalg på nye markeder (Stillehavsasien, Latinamerika, Mellemøsten og Afrika).
Imidlertid falder medianalderen for luksusforbrugere i Asien støt, mens den i Japan, Europa og USA stiger, hvilket skaber en ny generation af luksusforbrugere, men med meget forskellige smag og præferencer.
På den anden side skal det bemærkes, at kvinder traditionelt foretager mandlige indkøb - forretningstøj, ure, biler - da de i stigende grad er uafhængige af deres udgif.webpter. Samtidig er mænd mere og mere tilbøjelige til at lede efter mærker med attributter omkring mode og skønhed - for det meste feminine - såvel som produkternes funktionalitet.
Det skal også understreges, at konvergensen mellem traditionelle butikker, e-handel, sociale netværk og handel via mobil skaber en ”omnichannel” oplevelse for forbrugere, der har en meget gavnlig indvirkning på stigningen i salget af luksusvarer. Det er mere, Internettet har forvandlet luksus til et gennemsigtigt værktøj tilbyder større valgmuligheder, da forbrugere nu kan sammenligne priser fra hele verden og fra forskellige forhandlere.
Endelig sikrer revisionsfirmaet Deloitte det der er et reelt potentiale for fusioner og opkøb inden for sektoren. ”Appetitten til europæiske og amerikanske mærker fra nye økonomier vokser. Emerging market-købere og investeringsgrupper er ivrige efter at erhverve vestlige mærker. "