Værdiforslaget er den faktor, der gør en virksomhed anderledes og nyttig i forhold til konkurrencen og værdsættes af brugerne.
Værdiforslaget er en strategi, som virksomheden implementerer for at adskille sig fra sine konkurrenter for noget specifikt og dermed opnå godkendelse fra offentligheden. Det handler om at fremhæve, hvor en virksomhed er bedre, og hvordan det vil være til gavn for de mennesker, der bruger disse tjenester eller produkter og ikke konkurrenterne.
Mål for værdipropositionen
At vælge en god værdi proposition vil gavne den oprettede virksomhed. De vigtigste mål er følgende:
- Skelne mærket fra konkurrencen.
- Giv kunderne en nyttig mulighed for at løse deres problemer.
- Fremhæv, hvad virksomheden gør bedst.
- Giv tillid til offentligheden, for hvem du arbejder.
Sådan oprettes et effektivt værdiforslag
Der er flere måder at oprette et værdiproposition, der er nyttigt for dit publikum:
- Analyser virksomheden:Målet er at kende de mest fremragende punkter, og hvor den forretning, vi er i, skiller sig ud. Til dette kan en SWOT-analyse udføres, hvilket vil være nyttigt at kende de interne og eksterne styrker og svagheder.
- Arbejd med værdipropositionen: Når først de punkter, hvor en virksomhed skiller sig ud, er valgt, skal der etableres en række strategier for at promovere dem og gøre dem kendt for publikum som den ekstra værdi, som virksomheden tilbyder over konkurrencen.
- Enkel og let at forstå:Den skal være tilgængelig for brugere, kort og kortfattet. Jo lettere forståeligt det er, jo bedre positionerings- og salgsmuligheder kan en virksomhed få med det.
- Fremhæv fordelene:Dette er vigtigt, så brugeren ved, hvad han vil opnå med en tjeneste eller et produkt. Det vil være meget nyttigt at vide, at du kan afhjælpe dit problem og finde hjælp til, hvad en virksomhed tilbyder dig, og at du ikke opfatter det i konkurrencen.