Værdimigration - Hvad det er, definition og koncept
Værdimigrering er en ændring i den måde, hvorpå værdi eller rentabilitet genereres i en virksomhed.
Værdimigrering opstår, når ændringer i kundepræferencer, teknologi eller andre faktorer betyder, at hvor værdien tidligere blev genereret, er den nu gået tabt eller væsentligt reduceret. Samtidig med at disse ændringer sker, er der andre måder at generere værdi på, der giver os mulighed for at reagere passende på nye forhold.
Begrebet værdimigration blev præsenteret af A.J. Slywotzky i sin klassiske bog "How to think several moves ahead of the competition" (1996), udgivet af Harvard Business School Press.
Typer af værdimigrering
Værdimigrationen kan påvirkes på forskellige niveauer i virksomheden og dens aktivitet:
- Et område eller en opdeling af virksomheden
- Et selskab
- En markedssektor
Sådan håndteres værdimigrering
Virksomheds forretningsmodel definerer, hvordan man kombinerer de forskellige ressourcer eller produktionsfaktorer for at levere et produkt eller en tjeneste til kunderne. Modelens evne til at generere værdi afhænger af evnen til at forstå og imødekomme kundens behov.
Ændringer i miljøet, kundepræferencer og teknologi kan få værdi til at migrere til andre former for kundepleje, produkter eller tjenester. For at klare denne situation skal virksomheden erkende, at dens forretningsmodel bliver forældet og kræver justeringer.
De nødvendige justeringer for at håndtere værdimigrering kan være forskellige. F.eks. Kan det for eksempel nogle gange være nødvendigt at ændre produktionsmodellen for en tjeneste (for eksempel fokusere på kvalitet i stedet for pris). Det kan være nødvendigt at ændre forretningens fokus (for eksempel skifte fra nyhedssalg til reklamesalg.) eller ændre produktionsstrategien (for eksempel fra at sælge dele til at sælge hele et stykke udstyr eller maskiner), blandt andre tilfælde.
For at vedtage de nødvendige tilpasninger af forretningsmodellen er det vigtigt at erkende, hvilket trin i værdimigration virksomheden er i. Hvad vi vil se i det næste afsnit.
Faser af værdimigrering
Værdimigrering har tre vigtige faser:
- Værdi input: Virksomheden begynder at skabe værdi i stigende grad, fordi dens forretningsmodel giver det mulighed for at skabe produkter eller tjenester, der vurderes af kunderne, og er i stand til at adskille sig fra sine konkurrenter.
- Stabilitet: Forretningsmodellen er i stand til konstant at skabe værdi, da den har fundet en måde at tilfredsstille kundernes behov på.
- Værdi output: Virksomheden er i stand til at tilpasse sig ændringer i sit miljø. Skift eller juster din forretningsmodel for at imødekomme nye forbrugerprioriteter.
At erkende, hvilken fase af værdimigration virksomheden befinder sig i, gør det muligt at vedtage den mest passende strategi.
