Progressiv forhandling er en, hvor personlige relationer fremmes gennem en atmosfære af tillid. Forhandlere lægger særlig vægt på den anden part for at kende deres holdning for at gøre processen gavnlig.
Progressiv handel er en af de grundlæggende former for handel. Den forfølger en gradvis tilgang mellem parterne og adskiller sig fra hastigheden og effektiviteten af dens modsatte stil, øjeblikkelig forhandling. I denne type forhandlinger er forholdet, som parterne tidligere har, meget vigtigt, fordi det er karakteriseret ved at være en proces, hvor de forskellige forhandlere skal give i visse aspekter.
Forhandlere foretrækker at oprette et bånd af venskab og / eller tillid, inden de lukker en aftale, for at nå den mest gavnlige formel for begge parter. På denne måde, når parterne beslutter at gennemføre denne type forhandlinger, satser de på langsigtede forhold. Hovedformålet med at vælge progressiv handel er at ofre visse øjeblikkelige fordele for højere afkast i fremtiden.
For at gennemføre denne type forhandlinger er det nødvendigt, at der er et tidligere forhold mellem parterne. På denne måde er det ikke muligt, at to forhandlere, der ikke har noget tidligere link, kan gøre brug af det. Derudover begynder positionerne at konvergere, når der først genereres et dybt rodfæstet forhold, og hvor der er en komfortzone mellem parterne.
Progressive handelsfunktioner
Vi fremhæver de vigtigste kendetegn ved denne type forhandlinger:
- Det er et win-win-forhold.
- Løsningen på et eller flere problemer forhandles.
- Korrelationen mellem opnåelsen af parternes mål er positiv.
- Det giver stor stabilitet i aftalen på grund af de betingelser, der kræves for at afslutte forhandlingen.
- Det har en konstruktiv karakter, da begge parter er interesserede i at drage fordel af det.
- Det er et forhold fokuseret på mellemlang og lang sigt.
Eksempel på progressiv forhandling
Disse typer forhandlinger udføres normalt med leverandører. Så lad os sige, at vi har en møbelfabrik. For at få møblerne til at skinne har vi arbejdet med vores lakleverandør i mere end fem år. Tiden er kommet til at forhandle om et fald i lakens pris, fordi hver gang de ordrer, vi laver, er større.
Vi har en pris pr. Flaske lak på € 15. I dette tilfælde vil vi foreslå, at du reducerer prisen til € 13 på grund af det store volumen, vi arbejder med, og at underskrive en købekontrakt i tre år. I dette tilfælde drager begge parter fordel af reduktionen i omkostningerne og forlængelsen af kontrakten i op til tre år.