CAME-analyse (Correct, Adapt, Maintain, Explore) er en analyse afledt af SWOT-analyse. Dette giver dig mulighed for at oprette strategier for at forbedre en virksomheds position.
Vi skal vide, at de analyseværktøjer, som administrationslitteraturen har til at forbedre forretningsadministrationen, er meget forskellige. En af dem er den velkendte SWOT- eller SWOT-matrix. En matrix, der består af de elementer, der udgør organisationens svagheder, trusler, styrker og muligheder.
Nu viser denne analyse på en måde den aktuelle situation, samtidig med at den tjener i et diagnostisk stadium, men hvad kan der gøres efter SWOT? På dette tidspunkt er det værktøj, vi kan bruge, CAME-analyse.
KOM analyse: en SWOT-allieret
KOM på spansk betyder korrekt, ansigt, vedligeholdelse og udnyttelse, men hvad betyder dette, og hvilke elementer skal rettes, står over for, vedligeholdes og udnyttes?
Nå kommer CAME-analysen foran SWOT-handlinger, der har til formål at forbedre den opdagede situation i diagnosen, og den gør det på følgende måde:
SVAGHEDER> KORREKTE
TRUSLER> ANSIGT
STYRKER> VEDLIGEHOLDELSE
MULIGHEDER> EKSPLODER
CAME-analysen foreslår, som vi kan se, at rette svaghederne, møde truslerne, opretholde styrkerne og udnytte de muligheder, der er opdaget i SWOT-diagnosestadiet.
Det har en vis logik, da hvad er det brugen af at opdage svagheder, hvis du ikke arbejder på at forbedre dem? Eller forudse trusler og ikke forberede dig på dem? Det ville heller ikke give mening at identificere styrker og alligevel ændre virksomheden i den henseende. Snarere skal de positive opretholdes. Og endelig, hvis en mulighed er blevet opdaget på markedet, er det værdifuldt at drage fordel af den og generere handlinger til fordel for den.
ANVENDT analyseanvendelse
CAME-analyse fungerer meget godt under den strategiske planlægningsproces. Dette skyldes, at det fokuserer på et bestemt aspekt. For eksempel ville det være vanskeligt at tage sig af alle aspekterne af SWOT, men de vigtigste.
I denne forstand fastlægger CAME-analysen et mål, der skal opfyldes, baseret på at korrigere det dårlige og forbedre det gode. Når dette mål er blevet identificeret, er de handlinger, der er etableret i hver af de akronymer, der udgør analysen (Correct, Confront, Maintain and Exploit), designet.
Eksempel på CAME-analyse
Antag, at følgende, efter at have anvendt en SWOT-analyse i en tøjbutik, er identificeret som hovedelementerne:
| SWOT | KOM |
|---|---|
| Svaghed: Sælgerne i butikken har ikke den nødvendige viden om alle produkterne. Dette er tydeligt i kundeservice, hvilket skader salgslukninger. | Korrekt: Det er presserende at træne sælgere i at kende alle produkterne i butikken samt deres fordele og kvaliteter. På denne måde at kunne rådgive klienten i salgsprocessen og opnå købshandlingen. |
| Trussel: Der er et sted til rådighed med en bedre strategisk placering. Et konkurrerende brand ville også være interesseret i at lease det. | Fremadvendt: Generer en salgsfremmende plan på strategiske placeringer gennem brochurer og attraktive rabatter. |
| Styrke: Butikken har en lang historie og tilstedeværelse på nationalt niveau. Det har også et fremragende marketingdisplay og eksklusive produkter af god kvalitet. | Holde: Udnyt markedsføringen og prestige i butikken for at forbedre det negative aspekt af sælgere. Det er også praktisk at styrke servicekvaliteten på dette salgssted. |
| Chance: Den ledige plads og opført af konkurrentens brand er endnu ikke leaset. Så det ville være en mulighed at flytte butikken til den nye placering. | Udnyt: Økonomisk evaluere alternativet med at flytte butikken til det sted. På denne måde at være i stand til at forbedre synligheden af butikken og undgå installation af en ny konkurrent. |
Som det kan ses, foreslår CAME-analysen konkrete handlinger for, hvad der blev identificeret i SWOT-analysen. Dette giver mulighed for at generere vigtige strategiske ændringer i de aspekter, der er mest relevante for virksomheden.
