Et salgsbudget er en rapport, der beskriver et skøn over en virksomheds salgsindtægter i en given periode.
Dette skøn foretages på baggrund af interne og eksterne data fra virksomheden, da det er nødvendigt at tage højde for tidligere års virksomhed og adfærden hos eksterne agenter såsom konkurrence, kunder og den offentlige sektor.
Mål for et salgsbudget
Dette budget tjener til at markere virksomhedens strategi i begyndelsen af den nye økonomiske cyklus, generelt 1 år. For at gøre dette integrerer salgsbudgettet, hvor meget produkt der skal sælges, til hvilken pris, i hvor længe, hvor og hvordan denne salgsindtægt vil blive produceret.
Baseret på disse salgsindtægter skal virksomheden opstille mål og en rute for ikke at afvige for meget fra estimatet og forsøge at overskride det, hvilket er ret vanskeligt, fordi det normalt er et dokument, der normalt er virkelighedstro med undtagelser.
Derudover er det almindeligt, at salgsbudgettet inkluderer et skøn over, hvordan den sektor, hvor virksomheden skal gå, for at bestemme, hvor meget vægt og betydning virksomheden har på markedet.
Sådan oprettes et salgsbudget
For at udvikle et salgsbudget skal du først medtage følgende oplysninger og beregninger:
- Periode, hvor den er forberedt.
- Samling af reelle data og tidligere budgetter fra tidligere år.
- Estimering af den objektive øvelse, svar på hvad, hvor meget, hvor og hvordan virksomhedens produkter vil blive markedsført.
- Skøn over virksomhedens rolle i sektoren og dens udvikling.
- Liste over undtagelser og faktorer, der skal tages i betragtning ved mulige markedsdrejninger.
- Konklusion og slutdata for rapporten.
Sammenfattende kan vi sige, at vi med disse seks punkter oprindeligt ville have et ret forenklet salgsbudget med det væsentlige. Imidlertid kan hver virksomhed og sektor tilpasse det, som det passer bedst for at få mest muligt ud af det.
Eksempel på salgsbudget
I betragtning af et firma, der er dedikeret til fremstilling og salg af sit køretøjsmærke, udarbejder vi kort et salgsbudget.
Først skal vi udarbejde budgettet for året 202X, så vi er nødt til at udarbejde de endelige konklusioner og skøn over tidligere års budgetter for at sammenligne dem med de faktiske data, der er opnået bagefter. På denne måde ser vi, hvor succesrige vi tidligere har været med vores forudsigelser.
For det andet foretages selskabets salgsestimater, og den rolle, den har og vil have i sektoren, argumenteres ud over at præsentere en analyse af dette.
Et eksempel på et simpelt salgsestimatdiagram kan være følgende:
| Faktorer / semester | 1. semester | 2. semester |
| Antal enheder | 1.000 enheder | 1.500 enheder |
| Pris pr. Enhed | 2€ | 1.8€ |
| Samlet bruttosalg | 2.000€ | 2.700€ |
| Prisfradrag | 250€ | 150€ |
| Total nettosalg | 1.750€ | 2.550€ |
Det kan ses, at analytikere har bestemt, at selvom de allerede har en fast pris i de første seks måneder, kan sænkning af den øge faktureringen. Dette kan skyldes en deflationsproces, en krise i sektoren eller simpelthen ved at ønske at vedtage en anden strategi for at forsøge at fange mere af markedet.
Når estimaterne er blevet forklaret med deres forbehold vedrørende uforudsete fremtidige begivenheder eller specifikke problemer, der måtte opstå, ville der endelig være afsnittet om konklusioner og endelige data i rapporten, som vil anbefale retningslinjer, der skal tages i betragtning af ledelsen af forretning.
Salgsudgif.webpter