Neurosproglig programmering er en tilgang, der beskæftiger sig med studiet af menneskelig adfærd. Dens mål er at forstå og vurdere de enkelte individers behov ud over at nå målene ved at forbedre de forskellige færdigheder, som en person besidder.
Neurosproglig programmering, også kendt som NLP, opstod i 1970'erne.
Richard Bandler, en matematiker, og John Grinder, en sprogforsker, var talsmænd for NLP i Californien i 1970.
De spekulerede begge på, hvorfor der var mennesker, der havde stor succes i deres liv og deres arbejde eller livsbane, og andre der ikke havde lignende egenskaber.
Som et resultat af denne tilgang begyndte de at undersøge, og resultatet var at forstå og værdsætte hver enkelt for deres unikhed og de specifikke egenskaber, der bestemte deres succes eller fiasko.
De grundlæggende principper og hovedgrundlagene for neurolinguistisk programmering fremkommer derefter efter udviklingen af disse undersøgelser.
Denne teknik bruges i vid udstrækning til at arbejde med personlig udvikling og forbedring. Målet med at bruge det er at foreslå sindet, så der skabes en positiv tilgang og styrke det maksimale for at nå de mål, som en person foreslår.
I årenes løb har det fået stor støtte blandt offentlige og erhvervsorganisationer. Dens anvendelse er meget almindelig blandt fagfolk inden for coaching og sundhedspsykologi.
Karakteristika ved neurolinguistisk programmering
Disse grundlæggende principper udgør denne teknik, der er fokuseret på at få det bedste ud af en person, når det kommer til deres personlige og arbejdsliv.
- Refleks teknik: Denne teknik bruges i vid udstrækning i dynamik til udvikling af salgsteams. I denne teknik er det hensigten at afspejle klientens adfærd. Den professionelle sælger skal vurdere og analysere til millimeteren, hvordan en bruger opfører sig, deres vejrtrækning, kropsholdning eller udtryk. Målet med at bruge denne teknik er at skabe en større forbindelse til kunden. Det er klart, at du skal være forsigtig og være meget subtil for at undgå, at klienten ikke opdager, at de dybt nede efterligner deres adfærd. Denne proces giver dig mulighed for bedre at forstå deres tanker og finde det bedste tidspunkt at præsentere uigenkaldelige argumenter og påvirke brugerens købsbeslutning.
- Positiv forstærkning: Ros og positiv forstærkning motiverer bestemt en kunde og hjælper dem med at få et salg. At anvende denne teknik vil være meget nyttigt, når du sælger et produkt eller en tjeneste. Rapportteknikken er orienteret mod dette, da den er ansvarlig for at skabe kommunikation med en person baseret på positive forstærkninger for at skabe tillid.
- Strukturering af mere målrettede aktioner: Når en kunde analyseres og forstås, kan de handlinger, der fokuseres på ham, bestemmes meget bedre. Dette garanterer bedre resultater inden for ethvert felt, hvad enten det er forretningsmæssigt eller afgørende. For eksempel, når du kender dig selv, analyserer dig selv og vurderer dine evner, vil du være i stand til at forbedre det, du udmærker dig ved, meget mere for at nå dine mål.
- Korrekt timing: Alt har sin tid, og du skal skelne mellem det rigtige øjeblik til at anvende bestemte teknikker eller strategier. Takket være NLP er det meget bedre kendt, hvordan en person eller offentligheden opfører sig. Dette er afgørende for at vælge det ideelle øjeblik til at kommunikere med nogen, tilbyde dem et produkt eller forbedre en bestemt færdighed.
- Opførsel: Neurosproglig programmering fokuserer meget på dette aspekt. Ifølge denne teknik definerer adfærd personen, og det er derfor vigtigt at være i stand til at ændre adfærd og sikre, at de fremmes af følelsesmæssig intelligens for at imødegå enhver modgang meget bedre.
- Fleksibilitet: Dette er et meget vigtigt koncept inden for NLP. At være fleksibel tillader tilpasning til enhver ændring, der sker. At være i stand til at ændre og under processen optimere og forbedre ressourcer vil forbedre ethvert resultat.
NLP-eksempel
Dette er et praktisk eksempel, der kan udføres, hvis du vil bruge denne teknik. Ankre bruges i vid udstrækning i neurolinguistisk programmering. I NLP er et anker den stimulus, der giver anledning til den følelsesmæssige tilstand, som den er blevet forbundet med.
For eksempel, hvis vi vil slappe af, fordi vi oplever en stressende tid i vores liv, kan vi sætte os ned og fokusere på vores vejrtrækning. Vi personaliserer vores computerskærm eller mobile enhed, hvis vi er på arbejde, med et billede af fred, ro og ro. Dette lille anker giver os mulighed for at fokusere på andre typer tanker og stimuli.