Erstatningsvaren (eller erstatningen) er en, der kan tilfredsstille det samme behov som en anden. På denne måde kan erstatningsvaren i forbrugernes øjne erstatte en andens funktion, uanset om de er ens med hensyn til deres egenskaber eller pris. Erstatningstjenester opfører sig på samme måde, så for enkelheds skyld vil vi ignorere forskellen mellem varer og tjenester.
Vi mener, at en vare erstatning for en anden, når den er i stand til at opfylde det samme forbrugerbehov. I betragtning af ovenstående konkurrerer erstatningsvarer med hinanden og forsøger at fange forbrugernes præferencer enten gennem lavere priser eller andre egenskaber såsom kvalitet, eftersalgsservice, originalitet osv.
Ud over at tage højde for lignende produkter fra konkurrencen tager virksomhederne generelt også højde for alle erstatningsvarer eller produkter. Derfor betragtes disse som en af Porter's fem kræfter.
Eksempel på en erstatningsvare
Et eksempel på en erstatningsvare er sukker og honning. Forbrugeren, der ønsker at sødte sin te eller tilberede en kage, kan bruge den ene eller den anden om hinanden. Begge udfører den samme funktion, selvom deres fysiske egenskaber er forskellige.
Et andet eksempel er alternative transportmidler. Når en forbruger ønsker at flytte fra Madrid til Frankfurt, kan de gøre det med fly, tog, køretøj osv. Alle alternativer opfylder den samme funktion, dog på en anden måde.
Karakteristika for erstatningsvarer
Erstatningsvarer har indbyrdes forbundne krav, da forbrugeren ved, at han kan erstatte hinanden, når han finder det passende.
I betragtning af ovenstående forventes det, at når prisen på en af varerne stiger, når to varer erstatninger, vil efterspørgslen efter dens erstatning stige. Dette sker, fordi forbrugeren erstatter den relativt dyrere vare med den billigste. Økonomisk kaldes dette forhold positiv efterspørgsel på tværs af elasticitet.
Krydsefterspændingselasticiteten for erstatningsvarer udtrykkes matematisk som følger:
Hvor:
exy: Krydselasticitet af varer X og Y.
Qx: krævet mængde af god X
Py: Pris på god Y
Når varerne er erstatninger, exy> 0. Det vil sige, erstatningsvarernes krydselasticitet er positiv, i modsætning til hvad der sker med supplerende varer (dem, der forbruges sammen).
Varenes substituerbarhedsgrad
Substitution kan forekomme i forskellige grader, fra perfekt erstatning (forbrugeren giver nøjagtigt den samme som en anden) til lavere eller ufuldkomne grader af substitution (hvor forbrugeren opfatter dem som erstatninger, men alligevel mener, at der er relevante forskelle mellem dem).
Et eksempel på en perfekt erstatningsvare er sorte og blå penne. For mange forbrugere har en sort eller blå pen nøjagtigt den samme ting. På denne måde kan de erstatte den ene med den anden og få det samme niveau af nytte.
Grafisk er den perfekte erstatning mellem to varer (X1 og X2) repræsenteret som følger:
Som vi kan se, er forbrugeren i dette tilfælde kun interesseret i at forbruge flere enheder, det er helt ligegyldigt, hvis det er X1 eller X2.
Se varetyper.