Et panel af detailhandlere er et værktøj, der udfører en stikprøve gennem visse undersøgelser, der udføres i virksomheder og detailbutikker for at få relevant information om de bedst sælgende produkter, den eksisterende lager, blandt andre detaljer af interesse.
Først og fremmest ville det være godt at vide, hvad er en detailvirksomhed? Dette er de virksomheder, der sælger det endelige produkt til forbrugeren. De har distributører, der har store lagre, og de er ansvarlige for at erhverve produkter til salg, de er detailvirksomheder.
Derfor har denne teknik, der kaldes forhandlerpanel, en prioritet at med jævne mellemrum foretage undersøgelser i denne type butikker for at få oplysninger af interesse for at udføre en efterfølgende undersøgelse.
AC Nielsen-firmaet var den, der lancerede denne teknik i 60'erne af det 20. århundrede. Senere spredte det sig over hele planeten, skønt der i USA allerede var indikationer på målinger i 20'erne af det samme århundrede. Det er dog blevet meget populært og praktisk for alle virksomheder, der har brug for disse oplysninger.
Sådan oprettes et panel af detailhandlere
Dette er trinene:
- For det første vælges de steder, hvor undersøgelserne udføres, alt efter deres placering og offentlighed, blandt andre varianter af interesse, som virksomheden ønsker at vide.
- De udføres altid regelmæssigt og konsekvent for kontinuerlige resultater.
- En ansvarlig person vælges til at påtage sig dette arbejde og gå til de valgte virksomheder for at udføre de problemer, der er planlagt under hensyntagen til de etablerede detaljer. Detaljer såsom typer af bedst sælgende produkter, lagerbeholdningen, efterspørgsel, returnering, hvordan produkterne placeres osv. Spørgsmålene er organiseret og planlagt på forhånd baseret på de data, der skal indhentes med disse handlinger.
- Hvad der er beregnet er at kende produktudviklingen hovedsageligt og foretage en kontinuerlig overvågning.
Forhandlerpanelets mål
Dette er dets hovedmål:
- Kend og værdsæt salgsdataene.
- Ved, hvordan købere opfører sig i dem, og om der er forskelle i butikkernes situation.
- Kend antallet af solgte produkter, og hvis der er nogle, der har større indflydelse på markedet end andre, og hvilken indflydelse butikernes placering har på dette.
- Find ud af de lagre, som hver butik har.
- Undersøg de kampagner og reklamer, som hver virksomhed administrerer, og de resultater, der genererer dem.
- Kend distributionen af produkterne, hvis der overvejes en form for markedsføringsstrategi, og hvordan den fungerer.
Dette er nogle af de prioriterede mål, der skal nås med denne type teknik. Uden tvivl en måde at få relevante data til virksomheder.