Salg på kredit - Hvad det er, definition og koncept

Salg på kredit er den transaktion, hvor køberen modtager varen eller tjenesten og betaler den udsat i fremtiden.

Med andre ord består salg på kredit af at erhverve et produkt i dag og betale for det på en senere periode.

Denne type salg kan afregnes med en enkelt betaling i slutningen af ​​den aftalte periode eller i forskellige rater. I sidstnævnte tilfælde henviser vi til afdragssalg, som er en form for salg på kredit.

Lad os for eksempel forestille os, at Juan Pablo køber en mobiltelefon til 2.000 euro. For at gøre dette bruger du dit kreditkort, og du har to muligheder: Send alt til et enkelt beløb, som du skal betale inden den næste udløbsdato for dit kort, eller fordel gælden i forskellige rater i de næste seks måneder.

I denne forstand skal det bemærkes, at denne type operation kræver betaling af renter, hvilket er de økonomiske omkostninger, der kan forstås som en ekstra omkostning til salgsprisen for at kunne forbruge i dag og betale i morgen. I det mindste, at hvis sælgeren fastslår en form for tilstand, hvor interessen er 0%. Dette er almindeligt i tilbud og kampagner. For eksempel lancerer et elektrisk apparatfirma et tilbud for dig at købe et tv, og du kan finansiere det i 3 måneder uden renter. Målet med sidstnævnte er at øge salget.

Salg på kredit og risiko

En iboende risiko for salg på kredit er, at køberen misligholder. Denne risiko kan for eksempel antages af den samme sælger, når et firma, der er leverandør til en anden, giver sin kunde 30 eller 60 dage til at annullere den leverede ordre (leverandørkredit).

I andre situationer er det imidlertid en mellemmand (normalt en bank), der bærer risikoen. Dette er tilfældet med det tidligere nævnte eksempel på brugen af ​​kreditkortet, hvor det er den finansielle institution, der yder et lån, som klienten skal tilbagebetale på de tidligere aftalte betingelser.

Fordele og ulemper ved salg på kredit

Fordelene ved at sælge på kredit er følgende:

• Det giver forbrugeren mulighed for at købe i dag og betale senere, hvilket giver mere dynamik til privatforbrug og økonomi.
• Fra virksomhedens side kan det øge sin indkomst ved at sælge til købere, der muligvis ikke har nok kontanter i dag til at købe det pågældende produkt eller en tjeneste. En bank eller finansiel institution yder dem imidlertid et lån, som de kan betale i fremtiden.
• Fra den finansielle formidlers synspunkt tjener formidleren renter på forbrugerlånet.

Der er dog også ulemper ved denne salgsmetode:

• Den mest åbenlyse ulempe er kreditrisiko, som er sandsynligheden for misligholdelse hos køberen, hvilket kan påvirke sælgeren eller den finansielle institution.
• Forbrugere kan blive fristet til at forbruge over deres disponible indkomst, hvilket på et eller andet tidspunkt kan føre til vanskeligheder.
• At sælge på kredit tillader eksistensen af ​​forbrugerisme, fordi folk ellers ikke kunne købe varer og tjenester over det, der er vigtigt, selvom deres indkomstniveau ikke tillader det.