Markedskimming er en prisstrategi, der søger at skelne mellem og fange præferencer hos forbrugere, der er villige til at betale mere for varer eller tjenester.
I skummet på markedet forsøger virksomheden at differentiere sine produkter baseret på højere kvalitet, luksusmærker, eksklusivitet eller andre egenskaber, der får forbrugerne til at betale mere.
Anvendelse af markedets skimming-strategi
Normalt anvendes denne prisstrategi ved introduktion eller lancering af et nyt produkt eller en ny tjeneste. Ideen er at tiltrække det største antal forbrugere med en høj betalingsvillighed. Derefter falder prisen på produktet for at udvide salget og nå ud til forbrugerne med lavere betalingsvillighed.
Det skal bemærkes, at strategien mislykkes, hvis forbrugere med en høj betalingsvillighed kan forudse, at prisen på produktet i fremtiden vil falde. For at mindske denne risiko kan virksomheden efter lanceringsfasen frigive nye versioner af aktivet med lavere attributter eller kvalitet for at kunne sælge dem til en lavere pris.
Med hensyn til produkttypen anvendes strategien normalt i varer med lang levetid. På denne måde køber forbrugerne kun produktet en gang i lang tid.
Hvornår skal man bruge skummet på markedet?
Markedskimming-strategien er især nyttig i disse tilfælde:
- I lanceringen af nye varer eller tjenester.
- Når det er nødvendigt at opnå høje fortjenstmargener for at genoprette omkostningerne ved produktion, distribution og markedsføring af et produkt på kort sigt.
- Hvis kvaliteten af produktet eller tjenesten er høj.
- Når produktionskapaciteten er begrænset.
- Hvor der er adgangsbarrierer, der begrænser konkurrencen.
Strategien vil ikke være vellykket for nogen vare eller tjeneste, det er nødvendigt, at varen eller tjenesten effektivt kan skelne sig fra andre og anerkendes for sine bedste egenskaber.