En kommerciel aftale er en aftale mellem to eller flere parter om udvikling af en fælles økonomisk aktivitet mellem dem. Denne type strategi kan udføres af virksomheder, private organisationer eller endda nationer.
Med andre ord er en handelsaftale en traktat mellem to eller flere parter for at øge udvekslingen af varer, tjenester eller investeringer mellem dem. På denne måde forsøger hver enkelt at drage fordel af udviklingen af deres forretning (er).
Den største fordel ved en kommerciel aftale er, at den giver medlemmerne mulighed for at skabe synergier. Dette takket være eksistensen af fælles interesser som for eksempel at komme ind i den samme markedsniche.
I de fleste tilfælde underskrives en aftale af denne type med mer at multiplicere de deltagende selskabers overskud. Således vil de for eksempel være i stand til at eksportere deres produkter til en lavere pris.
Det er ikke strengt nødvendigt for de virksomheder, der deltager i en bestemt aftale, at operere i samme sektor af økonomien. Det er dog normalt det mest almindelige, hvis målsætninger som at sænke produktionsomkostningerne, udvikle nye produkter eller komme ind på nye markeder forfølges.
Oprettelsen og spredningen af handelsaftaler reagerer på de mange forskellige fordele ved denne type strategi. Blandt dem skiller det sig for eksempel ud, at virksomheder er i stand til at udvide deres potentielle marked.
Typer af handelsaftaler
Handelsaftaler kan indgås på forskellige kriterier såsom:
- Med hensyn til salg: To eller flere parter beslutter at etablere et forhold, hvorigennem de kan dele deres teams, marketingressourcer og salgs- og distributionskanaler.
- Med hensyn til produktion: Virksomheder søger at reducere omkostningerne eller eksponentielt forbedre fremstillingen af varer eller leveringen af tjenester. Begrebet stordriftsfordele, der kan udvikles ved at handle sammen, kommer ofte ind her.
- Med hensyn til investering: Gennem denne fagforening kan medlemmerne bruge fælles ressourcer såsom faciliteter eller maskiner. Dette uden behov for yderligere behandling.
Eksemplet på en kommerciel aftale trukket til det yderste og med det højeste niveau af synergi mellem parterne er oprettelsen af joint ventures eller virksomhedssammenslutninger. Her fandt andelejerne i fællesskab et tredje firma til at udføre en særlig lukrativ aktivitet.
Redaktøren anbefaler: Kommerciel traktat