Halo-effekten er en marketingteknik, der består i at tilknytte egenskaber eller attributter relateret til nogen eller noget.
Dette opnås ud fra den opfattelse, man har af den person eller noget.
For at forstå glorieeffekten skal vi først afklare forskellen mellem fornemmelse og opfattelse. En fornemmelse repræsenterer al den information, der kommer til os gennem sanserne.
Opfattelse er en mental proces, der består i at vælge, organisere og fortolke den information, der kommer til os gennem fornemmelser.
Trin af opfattelse
- Udvælgelse: Dette trin opstår, når vi bombarderes af mange stimuli, og vi fokuserer vores opmærksomhed på den, der interesserer os mest.
- Organisation: Det er når informationen når hjernen, informationen forenes og grupperes og forsøger at danne en helhed for at give mening.
- Fortolkning: Derefter fortolker hjernen informationen, giver mening med de data, der tidligere er blevet valgt og organiseret.
For at gøre det lettere at forstå, for eksempel hvis vi går på en fødselsdagsfest, hvor vi ser en masse stimuli.
- Det første trin i opfattelsen er at vælge blandt de mange stimuli, den der mest tiltrækker vores opmærksomhed. Hvis vi vælger kagen, kommer denne information gennem øjnene, som er sansens organer.
- Derefter, i det andet trin, videregives oplysningerne til hjernen, hvor tidligere viden eller hvad der er kendt om en kage er organiseret og relateret.
- Endelig fortolkes det i henhold til den erfaring eller viden, vi har om noget. Vores erfaring er, at hvis en kage er noget positivt, er det forbundet med fest, glæde, rig smag, venner, gaver osv.
Tværtimod, hvis oplevelsen er negativ, og nogen gik til hospitalet for at spise kage, når de fortolker oplysningerne, er deres tilknytning smerte, irritation og utilfredshed.
Grafen illustrerer, hvordan processen genereres i mennesket
Efter denne afklaring, hvis det nu er let at forstå, hvordan markedsføring bruger haloeffekten, handler det om at få forbrugeren til at skabe positive associationer af bestemte produkter eller mærker ved at relatere det til noget eller nogen.
Eksempel på haloeffekt
Et eksempel kan gives, når en karakter som Messi annoncerer sportsartikler, forbrugeren forbinder disse artikler med positive egenskaber såsom høj ydeevne, god kvalitet og status.
Et andet almindeligt eksempel er, når en smuk model reklamerer for kosmetik, da det vedrører skønhed, æstetik og god positionering.
For at afslutte her bruges opfattelsesprocessen i markedsføring under hensyntagen til, at det første indtryk, vi har af noget eller nogen, vil være afgørende for senere at skabe positive eller negative forhold med hensyn til mærker eller produkter.