Sektoranalysen gør det muligt at kende niveauet for konkurrenceevne, som en virksomhed har inden for den sektor, hvor den konkurrerer.
For at starte skal alle virksomheder kende nogle grundlæggende punkter i den sektor, hvor de konkurrerer. En af de vigtigste er at vide, hvem der er konkurrenterne, du står over foruden at vide, hvem der er forbrugere i sektoren, hvilke leverandører der findes på markedet eller de barrierer, der findes i denne sektor. Ligeledes er det vigtigt at kende det forventede niveau for rentabilitet.
Faktisk kan sektoranalyse udføres ved hjælp af Porter's 5 kræfter model. Denne model giver os de vigtigste svar for at opnå virksomhedens succes inden for en konkurrencepræget sektor. Det er vigtigt at præcisere, at sektoranalyse ikke er den samme som markedsanalyse. Sektoranalysen hjælper virksomheden med at udvikle sin forretningsplan. Denne plan hjælper dig med at overgå dine konkurrenter og fokusere på et specifikt segment for bedre at tjene det.
Hvad er en sektor?
Frem for alt er en sektor en gruppe eller et sæt virksomheder, der tilbyder det samme produkt eller et lignende produkt til markedet. Når to virksomheder tilhører samme sektor, bliver de konkurrerende virksomheder.
Det er vigtigt at bemærke, at rentabiliteten i en sektor bestemmes af det konkurrenceniveau, der eksisterer, og konkurrencen er etableret på to forskellige markeder. En virksomhed har konkurrenter på produktmarkedet og på markedet for produktionsfaktorer.
Naturligvis kræver hvert af disse markeder en separat analyse. Det er også nødvendigt at kende de agenter, der interagerer på disse markeder. De økonomiske agenter, som en virksomhed skal interagere med, er leverandører, kunder og konkurrenter. Derudover skal miljøet i den nationale og internationale økonomi og de tilgængelige ressourcer tages i betragtning i en sektor.
Vigtige faktorer taget i betragtning i sektoranalysen
Når der foretages en sektoranalyse, skal følgende faktorer tages i betragtning:
1. Kundernes forhandlingsstyrke
For det første er en af de væsentligste faktorer i en sektoranalyse at kende sektorens kunder. Klients forhandlingsstyrke henviser til vores kunders evne til at opnå bedre produktbetingelser og lavere priser.
Kunder har større forhandlingsstyrke, når der er mange virksomheder, der tilbyder lignende eller erstatningsprodukter, da dette giver købere mulighed for at have et større valg. Derudover, hvis de er kunder, der køber store mængder, vil de have større beslutningskapacitet. Dette påvirker virksomheder, da det er sværere at opnå et tilstrækkeligt rentabilitetsniveau, hvilket bliver en stor trussel for virksomhederne.
2. Leverandørers forhandlingsstyrke
På den anden side, når leverandører har meget forhandlingsstyrke, har de evnen til at opkræve højere priser. Jo færre leverandører der er på et marked, jo mere forhandlingsstyrke har de.
Det kan også være en trussel for virksomheden, når der er lidt forsyning (fra leverandører), få erstatningsprodukter (fra input), eller når virksomheden køber dem i små mængder (fra sine leverandører). Leverandører øger deres forhandlingsstyrke, de kan endda monopolisere markedet. Når det står over for dette problem, anbefales det, at virksomheder fremstiller deres egne råvarer for at have en garanteret forsyning og lave omkostninger.
3. Trussel om nye konkurrenters adgang
Nye konkurrenters adgang til markedet bestemmes af det krævede investeringsniveau og af de eksisterende barrierer på markedet. Et marked er mere attraktivt, når det krævede investeringsniveau er lavere end kapitalomkostningerne. Et marked er også mere attraktivt, jo færre adgangsbarrierer der findes.
Naturligvis er der almindelige barrierer som høje skatter, vanskelig adgang til distributionskanaler, høje (påkrævede) kapitalinvesteringer og manglende erfaring i sektoren. Jo større barrierer, jo lavere er niveauet af trussel fra konkurrence.
4. Udseende af erstatningsprodukter
Et erstatningsprodukt er en stærk konkurrent på markedet for varer og tjenester. Derfor, jo flere erstatninger der er på markedet til en lavere pris, jo større trussel står virksomheden overfor. Virksomheder, der har mange konkurrenter med erstatningsprodukter, skal klare lavere priser for at tiltrække forbrugere. Du kan også arbejde for at opnå produktdifferentiering, der giver dem en konkurrencemæssig fordel.
5. Rivalisering mellem konkurrenter
Endelig er rivalisering mellem konkurrenter det vigtigste aspekt, når man gennemfører en sektoranalyse. Dette, fordi det gør det muligt at udarbejde en bedre definition af sektoren for at kunne finde forretningsmuligheder. Rivalisering mellem konkurrenter bliver mere intens, når efterspørgslen på et marked falder. Der er også meget rivalisering, når der ikke er meget forskel mellem produkterne, når der er meget høje faste omkostninger, og når der er et stort antal konkurrenter.
Graden af konkurrence mellem konkurrenter er dog afgørende for at opnå overskud inden for en sektor. Jo mere rivalisering der er, jo lavere er graden af rentabilitet. Jo mindre rivalisering, jo større er muligheden for at opnå bedre fordele. Af den grund skal virksomheder søges løbende at innovere og forbedre deres produkter, kun da kan en bæredygtig fordel opretholdes.
Afslutningsvis kan det siges, at sektoranalyse er et meget nyttigt værktøj, der guider virksomheder for at udvikle en bæredygtig konkurrencemæssig fordel i forhold til deres konkurrenter. Jo flere oplysninger om sektoren, hvor en virksomhed konkurrerer, jo større er muligheden for at designe bedre strategier, der hjælper med at udnytte forretningsmuligheder. På samme måde kan trusler håndteres bedre. Alt i alt forbedrer det produktiviteten og muligheden for succes for virksomheder.