Porter's 5 Forces - Hvad det er, definition og koncept

Indholdsfortegnelse:

Porter's 5 kræfter model er en analytisk metode til at undersøge muligheder og trusler i en given industri.

Med andre ord undersøger denne model, om det er rentabelt at oprette en virksomhed i en bestemt sektor. Dette afhængigt af markedets struktur.

Hver af de 5 porteres kræfter er en faktor, der påvirker evnen til at profitere, og de er som følger:

Nuværende konkurrenceintensitet.
Potentielle konkurrenter.
Erstatningsprodukter.
Leverandørers forhandlingsstyrke.
Kundernes forhandlingsstyrke.

Alt dette er udviklet i bogen "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" af Michael E. Porter, udgivet i 1982.

Hovedformålet med denne analyse er at lede efter muligheder og identificere trusler for virksomheder, der allerede er placeret i en industri, og for dem, der planlægger at komme ind. Således bestemmes din evne til at tjene penge.

I henhold til denne model bestemmes graden af attraktivitet i en industri af de fem grundlæggende konkurrencekræfter, der tilsammen definerer muligheden for at opnå højere afkast.

I denne forstand kan Porter's analyse udføres for ethvert marked med ideen om at forbedre langsigtet rentabilitet. Derudover tillader det øget modstand mod uforudsete situationer. Et eksempel på ovenstående ville være, at vores virksomhed påvirkes mindst muligt, når en økonomisk recession opstår.

1. Intensitet i den nuværende konkurrence

Det refererer til præstationen hos eksisterende konkurrenter i branchen og er afgørende for at vide, om rivaliseringen er høj eller lav. Til dette skal hvert af følgende punkter undersøges:

Antal konkurrenter og balance mellem dem: Koncentrerede industrier (få virksomheder og meget markedsandel) har et lavere konkurrenceniveau sammenlignet med fragmenterede virksomheder (mange virksomheder med en homogen markedsandel).
Branchens vækstrate: Efterhånden som ekspansionen af en industri øges, øges konkurrencen intens.
Mobilitetsbarrierer: Det er de hindringer, der forhindrer virksomheder i at flytte fra et segment til et andet inden for det samme marked. Vi henviser for eksempel til at flytte fra en kundeniche til en med højere indkomst.
Udgangsbarrierer: De er faktorer, der forhindrer, at en sektor opgives.
Produktdifferentiering: I det omfang en industri har et højere niveau af produktdifferentiering (en markedsføringsstrategi baseret på at skabe en opfattelse af produktet af forbrugeren, der klart adskiller det fra andre), reduceres konkurrenceintensiteten.
Mangfoldighed af konkurrenter: Når konkurrenter har forskellige strategier (se forretningsstrategier) intensiveres konkurrenceniveauet, da det er sværere at forudsige deres adfærd.

2. Potentielle konkurrenter

Det refererer til virksomheder, der ønsker at konkurrere i en branche. Jo mere attraktiv en sektor er, jo flere potentielle deltagere vil der være. Dette afhænger af følgende faktorer:

Indgangsbarrierer: Vi kan definere dem som de faktorer, der gør det vanskeligt for nye virksomheder at komme ind i branchen.

For eksempel, skala økonomi De udgør en barriere for adgang, fordi de kræver, at den nye konkurrent foretager en høj initialinvestering. Derefter vil en reduktion i enhedsomkostningerne kun blive observeret, når forretningsomfanget stiger.

Produktdifferentiering: Etablerede virksomheder kan have patenter eller en portefølje af kunder. Dette tvinger nye konkurrenter til at foretage store investeringer for at fastholde nye købere.
Andre motiver: Situationer kan observeres, der gør det vanskeligt for nye konkurrenter at komme ind. Det drejer sig f.eks. Om manglende finansiering eller vanskelig adgang til distributionskanaler.

3. Erstat produkter

De defineres som de varer eller tjenester, der opfylder de samme behov. Efterhånden som flere erstatningsprodukter vises, begynder branchens attraktivitet at falde.

Truslen om fremkomsten af disse erstatningsvarer afhænger af, i hvilken grad de tilfredsstiller forbrugernes behov. Derudover er prisen og omkostningerne ved at bytte en vare til en anden indflydelse.

4 og 5. Leverandørers og kunders forhandlingsstyrke

Porter's styrke 4 er forhandlingsstyrken med leverandører og 5, forhandlingsstyrken med kunder. Men da analysen af begge kræfter er meget ens, undersøges de ofte sammen.

Forhandlingsstyrke er evnen til at pålægge betingelser for transaktioner. Da denne dominans er større fra købernes side, falder branchens tiltrækningskraft.

Ifølge Porter er de vigtigste faktorer, der påvirker forhandlingsstyrken, følgende: