En konkurrencemæssig fordel er ethvert kendetegn ved en virksomhed, et land eller en person, der adskiller den fra andre og placerer den i en relativ overlegen position til at konkurrere. Det vil sige enhver egenskab, der gør det mere konkurrencedygtigt end de andre.
De attributter, der bidrager til at have en komparativ fordel, er utallige. Men vi kan eksempelvis nævne den fordelagtige adgang til naturressourcer (såsom højkvalitets mineraler eller billige energikilder), højt kvalificeret arbejdskraft, geografisk placering eller høje adgangsbarrierer, som kan forbedres, hvis vi har et produkt, der er vanskeligt at efterligne. eller vi har et godt mærke.
Den lette adgang til nye teknologier kan også betragtes som en anden egenskab af konkurrencemæssig fordel. For eksempel har solrige lande en konkurrencemæssig fordel ved generering af solenergi.
Disse egenskaber er imidlertid ofte vanskelige at vedligeholde på lang sigt. Derfor søger virksomheder at finde nye konkurrencemæssige fordele og forbedre dem, de allerede har. Målet er at placere dig selv bedre end dine konkurrenter. Dette kan opnås ved at tilbyde dine kunder en højere værdi for dine produkter eller tjenester.
Typer af konkurrencemæssige fordele
Michael Porter skelner i sin analyse af virksomheders generiske strategier mellem to typer konkurrencemæssige fordele. Disse typer konkurrencemæssige fordele kan opdeles i tre eller fire gennem markedssegmentering:
- Omkostningsledelse: I dette tilfælde konkurrerer du om lavere omkostninger. Det mest betydningsfulde eksempel er alle lavprisselskaber eller lavpris.
- Produktdifferentiering: I dette tilfælde vil salgsprisen på produktet være højere og konkurrere med et produkt af højere kvalitet. For eksempel har Apple formået at få sit publikum til at forbinde sit brand med højtydende udstyr og det mest avancerede design.
- Markedssegmentering: Selvom det ikke betragtes som en anden konkurrencemæssig fordel, nævnes det. Da det bruger en af de to andre konkurrencemæssige fordele, men i et mindre omfang af markedet, industrien eller landet.

Konceptet med konkurrencemæssig fordel blev udviklet netop af Michael Porter i 1980. Hans mål var at løse de problemer, som teorien om komparativ fordel står over for. Da ved at råde lande til at specialisere sig i produktet eller tjenesten, hvor de har komparativ eller absolut fordel, kan det nedvise nogle lande til at specialisere sig i produktion i den primære sektor og gå ind i en spiral med lave lønninger og ringe generering af velstand.
Den konkurrencedygtige omkostningsfordel
En virksomhed har en omkostningsfordel, når den har lavere omkostninger end sine konkurrenter. Lavere omkostninger for et produkt, en service svarende til eller sammenlignelig i kvalitet. Takket være omkostningsfordelen lykkes det selskabet at sænke sine priser, indtil det annullerer sin konkurrenters margin.
Strategien for omkostningsledelse anbefales, når:
- Produktet er standardiseret: Mange produkter af samme kvalitet og pris tilbydes, og det tilbydes af flere leverandører eller virksomheder.
- Der er få måder at opnå produktdifferentiering på: Prøv at få dit produkt til at blive opfattet og give forskellige egenskaber til køberen. Karakteristika er selvfølgelig vigtige og værdsat af køberen.
Kilder til konkurrencedygtige omkostningsfordele
Det er blevet anset, at den vigtigste kilde til konkurrencemæssig fordel i omkostninger stammer fra oplevelseseffekten, der har sin oprindelse i læringseffekten.
- Læringseffekt: Det består i, at produktionstiden for en produkteenhed falder, når et større antal enheder af det produkt produceres. Denne reduktion i afslutningstiden indebærer en reduktion i enhedsomkostningerne ved direkte arbejdskraft og produktet.
- Oplevelseseffekt: Det får den erfaring, der er akkumuleret af virksomheden, til at reducere de reelle omkostninger for virksomhedens samlede merværdi målt i enhedsbetingelser. Oplevelseseffekten udgør en stærk adgangsbarriere for nye konkurrenter. Eksistensen af denne adgangsbarriere repræsenterer en solid konkurrencefordel for virksomheden, der akkumulerer mere erfaringseffekt. Effekten af stordriftsfordele og stordriftsfordele udgør også en større konkurrencemæssig fordel og derfor større adgangsbarrierer.
Den konkurrencemæssige fordel i produktdifferentiering
Det siges, at en virksomhed har en konkurrencemæssig fordel i produktdifferentiering, når den tilbyder et produkt eller en tjeneste, der sammenlignes med en anden virksomheds, har visse attributter eller egenskaber, der gør det opfattet som unikt af kunderne. Derfor er kunderne villige til at betale mere for at få et produkt fra en virksomhed end en anden.
Generelt kan det siges, at for et produkt, der er simpelt og produceret med en specifik standardiseret teknik, reduceres mulighederne for differentiering.
Tværtimod, jo større kompleksiteten og mangfoldigheden af produkternes egenskaber er, jo større er mulighederne for at opnå en konkurrencemæssig fordel ved differentiering.
Produktdifferentieringsstrategien er mere passende, når en af følgende omstændigheder eksisterer:
- Kunder lægger særlig vægt på aspekter som kvalitet eller bruger produktet til at differentiere sig socialt.
- De karakteristiske træk er vanskelige at efterligne, i det mindste hurtigt og billigt.
Virksomheden, der ønsker at få succes med en produktdifferentieringsstrategi, skal gøre en vigtig indsats for at forbedre konkurrenternes tilbud.
Kilder til produktdifferentiering
En virksomhed kan differentiere sit tilbud til kunder på et stort antal måder. De variabler, som fordelene ved differentiering kan bygges på, er relateret til et produkts tekniske egenskaber, karakteristika ved dets markeder, virksomhedens egenskaber eller andre variabler, der er vanskelige at klassificere, såsom tid eller opmærksomhed på kriterierne af ansvar.
Variablerne for produktdifferentiering er:
- Produktegenskaber: Størrelse, form, teknologi, pålidelighed, sikkerhed, konsistens, holdbarhed, præ-salg og eftersalgsservice. For eksempel en bil, der er mere sikker.
- Markedets egenskaber: Det er de mange forskellige behov og smag fra forbrugernes side, der kan tillade differentiering. Disse typer funktioner afhænger af markedstendenser.
- Virksomhedens egenskaber: Det er den måde, hvorpå virksomheden forestiller sig eller udfører sin forretning, den måde den forholder sig til sine kunder, identitet, stil, værdier eller omdømme og prestige foran klienter. Et pluspunkt kan være en forretningsfilosofi, som kunderne føler sig identificerede med.
- Andre variabler til differentiering: To andre yderligere variabler er tid og opmærksomhed på kriterier for socialt ansvar.
Markedssegmentering
Markedsopdelingsstrategien søger, at virksomhederne kender menneskers adfærd, når de indtager et produkt eller en tjeneste. På denne måde kan du tilbyde dem, hvad de virkelig har brug for. Prøv at få virksomheder til at fokusere på et par målmarkeder i stedet for at prøve at målrette mod dem alle.
Det er en strategi, der ofte bruges til små virksomheder, da de normalt ikke har de nødvendige ressourcer til at tiltrække hele offentligheden, men det betaler dem at fokusere deres indsats på et segment af markedet. Virksomheder, der bruger denne metode, fokuserer ofte på kundens behov, og hvordan produkterne eller tjenesterne kan forbedre deres dagligdag. Nogle virksomheder tillader muligvis også forbrugerne at deltage i deres produkt eller tjeneste.
Dette er tilfældet, det næste skridt vil være at klassificere enkeltpersoner i målgruppesegmenter, der har det mest lignende svar på det tilbudte produkt.