Forøg din virksomhed med disse marketing- og reklameteknikker

Vil du gerne vide, hvilke af de mest magtfulde markedsførings- og reklamestrategier på markedet? I denne artikel vil vi behandle et meget vigtigt spørgsmål, der utvivlsomt vil hjælpe med at øge dit salgstal og opbygge kundeloyalitet.

Når vi taler om markedsføring og reklame, er mange mennesker, måske for mange, tilbageholdende. De mener, at brugen af ​​marketingteknikker betyder vildledelse af deres kunder, annoncering, der er aggressiv eller ikke er tilpasset virkeligheden. Imidlertid kunne intet være længere væk fra sandheden.

Det er rigtigt, at der er virksomheder, der bruger tvivlsomme teknikker, men markedsføring og reklame går meget længere end det. Faktisk er et af de første skridt i en god marketingstrategi at kende vores publikum, vores segment, vores potentielle kunde. Hvis vi ikke ved godt, hvad er behovene hos de mennesker, som vores produkt er rettet mod. Det er et væsentligt punkt, og det er derfor, vi vil gå ned i det inden for få linjer, men det er ikke det eneste.

Det er også meget vigtigt at analysere hvert marked, generere strategier, kende online- og offline-kanaler for at offentliggøre vores produkt og selvfølgelig implementere disse teknikker på den rette måde.

Som du kan se, er det noget meget mere komplekst, end det ser ud til. Mange mennesker tror, ​​at marketing grundlæggende er godt design, ved at lægge en annonce på tv og begynde at sælge. Hvis dette var sandt, ville store virksomheder ikke have en afdeling, der er ansvarlig for at gennemføre hele denne proces. Men kom ikke i panik, du har ikke brug for en afdeling på 100 mennesker til at udføre visse nemme og effektive marketingteknikker, der skal implementeres uden avanceret viden. Selvfølgelig skal du ikke være forvirret, du har ikke altid ret, og afhængigt af din evne bliver du nødt til at udføre forskellige tests.

Alt dette kan opsummeres i 4 trin, som vi vil se nedenfor.

Først skal vi analysere markedet. Og når vi siger analysere markedet, mener vi analysere mange af de aspekter, der udgør et marked. På et marked er der købere, sælgere, varer, tjenester og børser. Disse købere og sælgere kan være virksomheder, mennesker, leverandører.

Et tip i denne retning er at lave en oversigt, selvom den er på papir. I den bliver vi nødt til at skrive alt, hvad vi undersøger, og bestille informationen. For eksempel, hvis vi ønsker at sælge elektriske tandbørster, bliver vi nødt til at vide alt, hvad vi kan om det elektriske tandbørstemarked. Nogle spørgsmål, som vi kunne stille os selv, er følgende:

Hvad er de vigtigste mærker af elektriske tandbørster? Hvad er din markedsandel?

Hvorfor er disse mærker de mest solgte? Hvad er din konkurrencemæssige fordel? Har de noget særligt eller anderledes end resten? Hvordan værdsætter folk dem?

På samme måde ville det være interessant at se, hvad der får en person til ikke at bruge en elektrisk tandbørste. Hvorfor fortsætter mange med at bruge den manuelle tandbørste? På grund af størrelsen? Prisen?

I sidste ende er denne del vigtig. Kend mærker, virksomheder, konkurrenter, markedsandele, interesser, potentielle kunder, forbrugertendenser osv.

Efter at have analyseret det marked, vi vil fokusere på, kom vi helt sikkert med mange ideer. Vi har måske endda indset, at det marked, vi ønsker at målrette mod, er et andet. Jeg ved ikke. Det jeg ved er, at når du først har valgt det, skal du fokusere på mennesker.

Selvom du i analysen af ​​markedet har generelle forestillinger om offentligheden, der bruger produktet eller kan bruge det, skal du på dette tidspunkt specificere meget mere. Du bliver nødt til at undersøge, hvilken type kunde det produkt eller de produkter, du vil markedsføre, er rettet mod.

Forestil dig, at du har besluttet, at du vil fokusere på kosmetikmarkedet. Du har en leverandør af en ny creme, som du tror vil vinde markedsandele i fremtiden. Vi har oplysninger om alle de cremer, der findes, konkurrenter, kvoter, tendenser osv.

Vi skal dog vide, hvilken type publikum vi henvender os til. Er du mand eller kvinde? Hvilket land kommer det fra? Betyder din religion eller kultur noget i denne sag? Hvor gammel er målkunden?

Hvis du vil vide mere om markedssegmentering, skal du klikke her.

Du kender allerede markedet, og du kender de specifikke segmenter, du målretter mod. Nu skal du arbejde med designet, emballagen og endda lugten af ​​dit produkt. Verdens mest værdsatte brand, Apple, bekymrer sig endda om, hvordan iPhones lugter, når du åbner kassen. Og at ingen køber en mobil på grund af hvordan det lugter. Det er muligvis ikke nødvendigt i dit tilfælde og for dit produkt. Men spørgsmålstegn ved alt, hvad du kan implementere, der kan øge dit salg.

Arbejd med designet, tænk over, hvordan du vil annoncere, og hvor du skal gøre det. Den gode nyhed er, at når du først har segmenteret dit publikum, og du kender markedet godt, vil det være lettere for dig at forstå, hvad din målgruppe leder efter. Så svaret på forskellige spørgsmål, som hvornår og hvor du vil annoncere, bliver lettere at besvare.

Lad os forestille os, at vores forretningsmodel er baseret på afholdelse af begivenheder relateret til investering i teknologi. Vi organiserer ansigt til ansigt begivenheder i store auditorier. Folk, der beslutter at deltage, betaler en billet, og til gengæld vil de se de bedste eksperter i verden inden for området. På denne måde har vi tænkt, at det ville være meget interessant at tilbyde en velkomstgave til deltagerne. For eksempel er det op til os at give deltagerne personlige notesbøger med vores firmalogo, en paraply, fordi det regner meget i byen, hvor vi skal fejre det, og en pen, fordi det aldrig er for meget.

Det er vigtigt at gøre en forskel, at det er en særlig merchandising. Det nytter ikke at fremstille produkter af denne type for at komme ud af problemer. Tværtimod skal vi bekymre os, så de bruger dem i deres daglige liv og føler sig stolte af det. Det er også markedsføring. Nogle gange lønner det sig at investere i kvalitet.

På dette tidspunkt kan vi ikke lade være med at huske reklamekanalerne, som du kan finde mere information om her.

Sidst men ikke mindst skal vi huske på, at mere end klienter, forbrugere, virksomheder, købere eller sælgere, hvad der findes er mennesker.

Vi beskæftiger os med mennesker. Nogle køber og andre sælger. Men vær som det kan, folk har følelser, følelser, træffer beslutninger og husker oplevelser. Vores job er at være til din rådighed, så du føler dig bedst. Det vil sige, de føler sig trygge med den service, de hyrede eller det produkt, de købte.

Hvordan får man dette? Behandler hver klient som om de var den første og eneste. Ja, det er rigtigt, at vi skal styre vores ressourcer og tid, men der er intet andet valg end at tænke over, hvordan hver enkelt virksomhed kan forbedre dette. En glad og stolt kunde er en kunde for livet. Og endnu bedre, det er den bedste reklame, vi vil have, fordi den vil anbefale os, når det er muligt.

Kort sagt, hvis vi analyserer markedet, bruger vi tid på at lære vores publikum at kende, vi tager os af design og reklame, og vi behandler hver kunde på en speciel måde, vores salg vil blive boostet på en bemærkelsesværdig måde.