En kommerciel strategi er det sæt handlinger, som en virksomhed gennemfører for at offentliggøre et nyt produkt, for at øge sin salgskvote eller for at øge dets markedsandel.
Selvfølgelig er formålet med at anvende en kommerciel strategi at opnå en konkurrencemæssig fordel, der giver virksomheden mulighed for at forblive på markedet med en tilstrækkelig fortjenstmargen. Denne fordel opnås blandt andet gennem korrekt markedsføring af de varer og tjenester, der tilbydes på markedet.
Med andre ord inkluderer den kommercielle strategi en række handlinger, som virksomheden gennemfører for at nå sine kommercielle mål.
Aspekter, som en virksomhed skal vide for at implementere en kommerciel strategi
De vigtigste aspekter, som en virksomhed skal vide for at gennemføre sin kommercielle strategi, er:
1. Kundens behov
Frem for alt er kundens behov det grundlæggende aspekt for succesfuldt at gennemføre den kommercielle strategi. Da ethvert utilfredsstillende kundebehov kan bruges som en kilde til muligheder, når man udvikler eller tilpasser produkter, der opfylder dette behov på en tilfredsstillende måde.
2. Viden om konkurrencen
Ligeledes er et andet vigtigt aspekt at vide, hvad konkurrenter gør for at imødekomme dette behov, hvilke tilbud de har på markedet. Til dette skal du undersøge, hvilke produkter konkurrencen sælger.
- Hvilke egenskaber og egenskaber har disse produkter.
- Hvordan de promoverer dem.
- Hvordan de distribuerer dem.
- Til hvilke priser markedsføres de.
3. SWOT-analyse
Selvfølgelig skal virksomheden udføre sin SWOT-analyse for at vide, hvad dens trusler og muligheder er, såvel som dens styrker og svagheder. Dette hjælper dig med bedre fokus, når du planlægger og implementerer din forretningsstrategi.
Hvilke elementer er vigtige ved udformningen af forretningsstrategien?
For at designe den kommercielle strategi skal følgende elementer overvejes:
1. Produktstrategi
Produktet er den vare eller den service, der tilfredsstiller kundens eller forbrugerens behov. Af denne grund skal produktet indeholde innovative og differentierende egenskaber for kunden, der gør det muligt for dem bedre at tilfredsstille deres behov. På denne måde vil virksomheden være i stand til at opnå et optimalt niveau af overskud.
2. Prisstrategi
Prisen er for sin del en vigtig faktor for kunden, fordi det er, hvad de er villige til at betale, hvis de finder, at det tilbudte produkt er det værd. Derfor skal virksomheden bruge en prisstrategi i henhold til de fordele, der tilbydes af produktet og i henhold til det markedssegment, det er målrettet mod.
3. Distributionsstrategi
På den anden side søger distributionsstrategien at placere produktet på det mest passende sted, hvor kunden kan finde det på en behagelig og tilgængelig måde. For at tage denne beslutning skal du vide, hvor de fleste kunder leder efter dig.
4. Kommunikationsstrategi
Endelig skal kommunikations- og reklameprocessen være orienteret mod den markedsgruppe, som produktet er rettet mod, derfor skal deres interesser og præferencer være kendt. Formålet er at fokusere budskabet og medierne på målgruppen.
Endelig kræves det, at strategien er innovativ, så kunden finder en passende løsning til deres behov for at få succes med planlægningen og implementeringen af enhver virksomheds kommercielle strategi. Ligeledes skal det differentiere at tilbyde noget andet end konkurrencen og således opnå en bæredygtig konkurrencefordel over tid.
Forretningsstrategi