Canvas-modellen er værktøjet til at analysere og oprette forretningsmodeller på en forenklet måde. Det ses globalt på et lærred opdelt i de vigtigste aspekter, der involverer virksomheden og drejer sig om det tilbud, der tilbydes.
Canvas-modellen bruges til at gå fra idé til projekt og oversætte vores idé til en forretningsmodel. Det er en "levende" model, det vil sige, vi ændrer, når den udvikler sig, vi validerer klienter, nye ideer opstår … det er derfor post-its for at fuldføre det.
Lærredsmodelens oprindelse
Lærredsmodellen blev oprettet og designet af Dr. Alexander Osterwalder, og mere information kan findes i hans bog "Generation of business models". Denne model er integreret i lean-opstartsmetoden, der er baseret på at finde og fremme nye måder at skabe, levere og indfange værdi for klienten gennem valideret læring.
Fordele ved at bruge lærredsmodellen
1. Forbedre forståelsen: Brug visuelle værktøjer. Denne metode tilskynder til den kreative tænkning hos de arbejdere, der skaber lærredet.
2. Brede fokuspunkter: I denne model opretholdes en konstant vision for forretningsmodellen fra forskellige perspektiver: kommercielle, marked, distributionskanaler …
3. Strategisk analyse: På kun et ark kan du se alle elementerne på lærredet. En enkel måde at få mest muligt ud af dette værktøj.
Hvordan genereres en lærredsmodel?
Det viser logisk sammenhængen mellem de 9 grundlæggende aspekter af en forretningsmodel. Dernæst viser vi, hvordan en lærredsmodel skal udfyldes, i hvilken rækkefølge og hvad hver sektion af lærredet betyder.
1. Kundesegment
Opdag markedets og kundens behov. Vores fokus er altid kunden, og vi skal orientere produktet efter deres behov og ønsker.
For at identificere vores klient skal vi sætte os i deres sko og analysere, hvad de tænker, føler, ser, lytter til, hvad deres problemer er, og hvilke fordele vores produkt / service kan give dem.
Vi skal reagere på:
- Hvem skaber vi værdi for?
- Hvem er vores vigtigste kunder?
2. Værdiproposition
Det er kernen i hele forretningsmodellen. Værdiforslaget eller konkurrencemæssig fordel er grunden til, at kunden vil købe fra os og ikke fra en anden. Her er hvad der gør vores produkt / service anderledes og innovativ.
Du kan innovere i forskellige aspekter såsom indkomstmodel, forretningsalliancer, produktionsprocesser, produkt / service levering, brand …
Vi skal reagere på:
- Hvilken værdi leverer vi til vores kunder?
- Hvilket problem løser vi?
- Hvilket behov opfylder vi?
- Hvilken type produkt tilbyder vi?
3. Kanaler
Når vores kunder og den værdi, vi tilbyder dem, er defineret, er vi nødt til at nå dem. Hvis de ikke kender os, køber de ikke fra os. Her skal vi definere distributionskanalerne for produktet eller tjenesten.
Vi skal reagere på:
- Med hvilke kanaler kan vi nå vores kunder?
- Hvilke kanaler fungerer bedst?
- Hvilke af disse kanaler er de mest rentable?
4. Forholdet til kunderne
Vi skal kommunikere korrekt med vores kunder og være opmærksomme på dem. De er vores centrale akse, så det er vigtigt for en virksomheds succes at vide, hvordan vi definerer det forhold, vi skal have med hvert kundesegment.
Vi skal reagere på:
- Hvad er forholdet til hvert af vores kundesegmenter?
- Hvilken slags forhold forventer du?
- Hvor meget koster det?
5. Indkomststrøm
For at en virksomhed skal være rentabel, og vi kan overleve på markedet, er vi nødt til at tænke over, hvordan vi kan tjene penge på det? Med andre ord, hvor skal vi hente fakturering?
Vi skal reagere på:
- Hvad er vores hovedindkomstlinje?
- Hvordan betaler vores kunder?
- Hvorfor er vores kunder villige til at betale?
6. Nøgleressourcer
At vide, hvilke ressourcer vi har, og hvilke vi skal have til at udføre vores forretningsaktiviteter, er nøglen til fastlæggelse af forretningsplanen. Vi skal være forsigtige og forsigtige, når vi definerer disse ressourcer. Vi skal altid tænke over, hvordan vi kan optimere dem, dvs. forsøge at opnå den højest mulige produktivitet til de laveste omkostninger.
Vi skal reagere på:
- Hvilke vigtige ressourcer kræver vores værdiproposition?
7. Nøgleaktiviteter
For at udføre det værdiproposition, som vi ønsker at tilbyde vores kunder, er visse aktiviteter nødvendige for at forberede produktet, inden det når markedet. Det vil sige, her tænker vi på kernen i vores forretning, hvad vi vil gøre i vores daglige dag.
Vi skal reagere på:
- Hvilken grundlæggende aktivitet kræver vores værdiproposition?
- Hvad er vores kanaler?
- Hvad er vores indtægtskilder?
8. Nøgle allierede
For at drive en virksomhed er det vigtigt at have allierede. Disse allierede kan være;
En række partnere / samarbejdspartnere: et godt netværk af partnere kan hjælpe os med at nå ud til kunden hurtigere og blive bakket op af deres omdømme og erfaring.
Leverandører: dem, der giver os nøgleressourcerne for at kunne tilbyde tjenesterne / det endelige produkt.
Vi skal reagere på:
- Hvem er vores vigtigste partnere på markedet?
- Hvem er vores leverandører?
9. Omkostningsstruktur
Det er klart, at al denne infrastruktur har omkostninger, som vi skal betale og optimere. Vi skal definere, hvad vores prioriteter er, og de grundlæggende udgif.webpter i forretningen for dem, der ikke er det.
At have denne struktur meget klar vil hjælpe os med ikke at afvige fra budgetter, og at virksomheden mislykkes på grund af finansieringsproblemer.
Vi skal reagere på:
- Hvad er de vigtigste omkostninger inden for vores forretningsmodel?
- Hvilke nøgleressourcer er de dyreste?
- Hvilke nøgleaktiviteter er de dyreste?
Her ser vi et gennemført eksempel på en lærredsmodel til det kendte mærke Coca-Cola. Med disse retningslinjer kan du muligvis allerede begynde at oversætte din idé til et forretningsprojekt.
Lean opstartsmetode
